中國婚戀網(wǎng)站的盈利模式研究及建議.pdf

1、自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式，婚戀交友網(wǎng)站以雨后春筍般的速度在我國廣泛流行起來。它巨大的市場(chǎng)潛力和用戶規(guī)模沖擊挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的婚戀交友模式，形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)，凸顯著獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。
　　 婚戀交友網(wǎng)站，通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)為用戶提供尋找愛情、婚姻伴侶服務(wù)的一種專業(yè)性網(wǎng)站。它伴隨著信息革命的普及，網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)、安全技術(shù)和支付手段的不斷進(jìn)步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴(kuò)大而發(fā)展起來的。它是SNS(社交網(wǎng)站)

2、的特殊分支。
　　 本文選三家有行業(yè)代表性的婚戀交友網(wǎng)站為研究對(duì)象。在相關(guān)概念的界定和理論的梳理基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)述婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀。然后從婚戀交友網(wǎng)站的用戶需求入手，通過實(shí)證，對(duì)用戶的使用體驗(yàn)進(jìn)行深入的分析和研究，證明婚戀交友網(wǎng)站存在的合理性。緊接著分析歸納總結(jié)目前我國婚戀交友網(wǎng)站的盈利模式并在此基礎(chǔ)上借鑒臺(tái)灣和美國婚戀網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步對(duì)我國婚戀交友網(wǎng)站的盈利模式作以探索。最后，總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的問題，并嘗試

3、提出合理化意見。希望能對(duì)婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補(bǔ)充。
　　 通過對(duì)我國婚戀交友網(wǎng)站用戶的需求和使用體驗(yàn)分析，以及與臺(tái)灣、美國成功婚戀交友網(wǎng)站的對(duì)比，總結(jié)出我國婚戀交友網(wǎng)站的問題主要集中在用戶資料的安全誠信、服務(wù)內(nèi)容的形式化和缺乏有效盈利模式三方面。針對(duì)以上問題，筆者提出，中國婚戀網(wǎng)站必須減少對(duì)會(huì)員收費(fèi)的依賴，開拓廣告收入、APP應(yīng)用開發(fā)經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)分成等多渠道盈利模式。而提高用戶黏性是實(shí)施以上盈利模式的成功關(guān)鍵。所以，筆者認(rèn)為