蘇寧電器營銷策略研究.pdf

1、在中國，家電行業(yè)是非常具有代表性的，可以說是市場化程度最高、競爭最激烈的行業(yè)。21世紀(jì)，中國家電流通行業(yè)出現(xiàn)重大變革，連鎖業(yè)態(tài)開始逐漸取代百貨商場、五金交家電等傳統(tǒng)渠道成為中國家電流通行業(yè)的主流。在這一過程中，成長出蘇寧、國美、永樂、大中、五星等一批連鎖企業(yè)，其中蘇寧和國美憑借著全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的分銷能力，已經(jīng)取代整機(jī)制造商成為整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。蘇寧在短短的20年內(nèi)，成長為當(dāng)前中國最具競爭力的民營家電連鎖企業(yè)，其成功的關(guān)鍵因

2、素何在？蘇寧是通過怎樣的戰(zhàn)略和營銷策略來確立和保持自己的領(lǐng)先地位？未來的家電連鎖企業(yè)又將面對怎樣的新挑戰(zhàn)？如何在越來越激烈的競爭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)？研究和回答上述問題，可以使我們深刻認(rèn)識(shí)家電連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略和策略構(gòu)成，把握家電連鎖企業(yè)和整個(gè)中國家電產(chǎn)業(yè)的未來經(jīng)營和發(fā)展趨勢。
　　 本論文以蘇寧為主要研究對象，同時(shí)兼顧整個(gè)行業(yè)共有的特性，從我國家電連鎖企業(yè)所面臨的內(nèi)部優(yōu)劣勢及外部環(huán)境分析人手，揭示家電連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略和