西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通過回顧西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)20年的發(fā)展歷程，和對(duì)近10年間西安市森林公園旅游收入增長(zhǎng)率與全市旅游收入、全市居民可支配收入等數(shù)據(jù)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)西安市森林旅游收入增長(zhǎng)率低于全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全市旅游收入等。分析了大資源小產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化下的低層次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根源在于傳統(tǒng)管理方式不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則。 運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，通過對(duì)西安市森林旅游產(chǎn)業(yè)swot分析，提出西安市森林公園的“五化”營(yíng)銷策略：生態(tài)化、差異化、整體化、特

2、色化和產(chǎn)業(yè)化，以及促銷、渠道和價(jià)格策略，并制定了實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略保障措施。 對(duì)西安市森林公園的產(chǎn)品定位，景區(qū)風(fēng)格和規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新審視，在對(duì)西安森林旅游業(yè)存在的問題、環(huán)境、森林旅游資源和客源市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，提出了現(xiàn)階段森林公園建設(shè)和管理的基本思路是：從研究旅游的主體(旅游者)對(duì)客體(森林旅游產(chǎn)品)的需求出發(fā)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過旅游市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征，分析并設(shè)計(jì)出符合該目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品，并選擇該階層成員中偏愛的傳

3、媒進(jìn)行宣傳等一系列營(yíng)銷策略。 在森林公園建設(shè)過程中制定營(yíng)銷戰(zhàn)略在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格設(shè)計(jì)等，森林公園建設(shè)管理原則、營(yíng)銷全過程管理和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略保障措施對(duì)全國(guó)森林公園建設(shè)具有普遍意義。將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理運(yùn)用于森林公園全過程管理，在國(guó)內(nèi)森林旅游管理理論與實(shí)踐方面尚不多見，具有理論應(yīng)用創(chuàng)新性。針對(duì)西安森林公園發(fā)展制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)西安森林公園行業(yè)宏觀管理和微觀經(jīng)營(yíng)管理具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，為實(shí)現(xiàn)西安市森林旅游可持續(xù)