2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、分類號UDC密級專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文G公司“全渠道模式“設(shè)計(jì)方案研究楊眉專業(yè)學(xué)位名稱王直笪堡亟指導(dǎo)教師旦遮副塾援論文答辯日期2Q!魚生墨旦呈2旦學(xué)位授予日期答辯委員會主席粱堡迭教援G公司“全渠道模式’’設(shè)計(jì)方案研究摘要空氣壓縮機(jī)是通用工業(yè)設(shè)備,廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)制造企業(yè)中,市場容量巨大。G公司是專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)螺桿式空氣壓縮機(jī)的企業(yè),致力于在最貼近用戶的地方、為用戶解決壓縮空氣系統(tǒng)的需求??諌簷C(jī)行業(yè)的競爭和環(huán)境在變化發(fā)展中:一方面,我國進(jìn)

2、入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)階段后,空壓機(jī)市場容量增長放緩,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,促銷手段單一,低價(jià)產(chǎn)品大行其道,業(yè)界將更多的競爭焦點(diǎn)集中在營銷渠道的爭奪和管理上;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)采購需求呈上升趨勢,空壓機(jī)企業(yè)也開始了線上渠道的探索。G公司有必要重新審視自己的渠道現(xiàn)狀,找出不能適應(yīng)競爭和環(huán)境動態(tài)發(fā)展的問題所在,分析解決問題的方法,提出渠道新方案,以期獲得渠道優(yōu)勢,將營銷渠道打造成為自己的核心競爭力。本文針對G公司營銷渠道設(shè)計(jì)

3、的“全渠道模式”方案進(jìn)行探討。首先分析了空壓機(jī)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展背景下的變化,列舉出G公司當(dāng)前的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅:介紹G公司的渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,結(jié)合環(huán)境的發(fā)展變化對渠道結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的要求和企業(yè)自身的資源能力狀況,根據(jù)影響渠道設(shè)計(jì)的因素,找出G公司營銷渠道結(jié)構(gòu)存在的問題,提出渠道結(jié)構(gòu)改進(jìn)目標(biāo)。最后,在進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,提出G公司優(yōu)化營銷渠道創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案:改進(jìn)線下渠道,規(guī)劃線上渠道,構(gòu)建“全渠道模式”下的營銷

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