基于原產(chǎn)地形象的奇正藏藥的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、奇正藏藥是第一家通過(guò)中國(guó)GMP認(rèn)證的藏藥企業(yè)，國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額達(dá)4個(gè)多億，在國(guó)內(nèi)藏藥領(lǐng)域具有很強(qiáng)的品牌知名度，但由于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)較晚，在海外缺乏知名度，在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售中一直徘徊不前，年銷(xiāo)售額僅有500多萬(wàn)元。 隨著2006年青藏鐵路的貫通，國(guó)際上形成了西藏旅游熱，越來(lái)越多的海外顧客開(kāi)始關(guān)注西藏、了解西藏。藏藥也倍受海外市場(chǎng)的關(guān)注，但在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，其復(fù)雜的成分以及重金屬含量超標(biāo)等傳統(tǒng)藏藥普遍存在的問(wèn)題均制約了藏藥在美國(guó)、加拿大、歐

2、盟等發(fā)達(dá)國(guó)家的銷(xiāo)售。如何發(fā)揮藏藥原有的藥理優(yōu)勢(shì)及其獨(dú)特的原產(chǎn)地形象優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的吸引力，使其順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大其國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售，已成為奇正藏藥乃至藏藥企業(yè)目前迫切需要解決的問(wèn)題。 本文將原產(chǎn)地形象理論引入到企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，在對(duì)原產(chǎn)地形象及其與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系介紹的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)奇正藏藥原產(chǎn)地形象及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合顧客對(duì)天然植物藥的良好印象和奇正藏藥獨(dú)特的資源與地理優(yōu)勢(shì)，提出了奇正藏藥西藏原產(chǎn)地形象的概念，并對(duì)基于西