昆侖潤滑油營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施研究.pdf

1、2003年，我國在成為僅次于美國的全球第二大石油消費(fèi)國之后，首次超過俄羅斯，成為世界第二大潤滑油消費(fèi)國，全年潤滑油消費(fèi)量達(dá)400萬噸，銷售收入超過300億人民幣。目前，國內(nèi)潤滑油市場競爭格局主要分為三大梯次：一是以殼牌、美孚、BP為首的國際潤滑油品牌，在高檔油市場占據(jù)競爭優(yōu)勢，占整個高端潤滑油市場份額的76％；二是中石油的昆侖、中石化的長城在中檔油市場占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢，約占50％以上；三是以統(tǒng)一為代表的民營企業(yè)依靠其靈活的機(jī)制，強(qiáng)勢的營銷迅

2、速崛起，占據(jù)了部分高中檔油市場和絕大部分低檔油市場。 本文首先從產(chǎn)品差異化策略、成本領(lǐng)先策略和品牌策略三個方面剖析了國際潤滑油品牌的營銷策略，然后結(jié)合國內(nèi)潤滑油市場需求的實(shí)際，運(yùn)用SWOT分析法，對比分析了昆侖潤滑油和國內(nèi)外主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，探討了昆侖潤滑油的機(jī)會與威脅，系統(tǒng)運(yùn)用4C、6P、4R等營銷理論，提出了昆侖潤滑油在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和物流全過程管理等方面進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施的建議，詳細(xì)論述