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文檔簡(jiǎn)介
1、本文選取了中國(guó)黃金、中鈔國(guó)鼎和金一黃金三家實(shí)物黃金行業(yè)的公司為例,分析其成功的營(yíng)銷模式,總結(jié)他們獲得成功的關(guān)鍵因素,進(jìn)而對(duì)一家正在成長(zhǎng)中的企業(yè)——北京永升強(qiáng)旺投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“永升強(qiáng)旺”)的營(yíng)銷模式提供參考和建議。
本文首先從理論角度對(duì)“營(yíng)銷模式”進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述,然后,選取國(guó)內(nèi)實(shí)物黃金行業(yè)具有代表性的公司,中國(guó)黃金集團(tuán)、中鈔國(guó)鼎投資有限公司和北京金一文化發(fā)展有限公司,通過(guò)對(duì)其4P(渠道Place,價(jià)格Price,產(chǎn)品P
2、roduct,促銷Promotion)的分析,發(fā)現(xiàn)他們成功的關(guān)鍵因素,從而概括實(shí)物黃金行業(yè)的營(yíng)銷模式有哪些需要考慮的關(guān)鍵因素,進(jìn)而對(duì)永升強(qiáng)旺的營(yíng)銷模式提供了一些參考建議。
通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),適合永升強(qiáng)旺現(xiàn)階段發(fā)展的營(yíng)銷模式應(yīng)該是以渠道為主的營(yíng)銷模式。永升強(qiáng)旺應(yīng)該在同行業(yè)尚未關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的情況下將市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),為不同的渠道開發(fā)不同的產(chǎn)品,并且提供更加完善的服務(wù)。同時(shí),為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,永升強(qiáng)旺應(yīng)該
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