NY制藥公司RX產品營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、分類號UDC專業(yè)學位碩士學位論文NY制藥公司RX產品營銷模式優(yōu)化研究秦勇專業(yè)學位名稱王直笪理亟世旦△)指導教師廑玉生教握論文答辯日期一2Q墮519學位授予日期NY制藥公司RX產品營銷模式優(yōu)化研究摘要自改革開放以來，我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)得到了飛速的發(fā)展，但依然存在不少問題，同樣與衛(wèi)生環(huán)境相適應的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行的營銷模式也相應存在著一些問題，特別是Rx(處方藥)產品的營銷模式，常導致商業(yè)賄賂司法案件不斷被曝光，嚴重威脅企業(yè)的發(fā)展進步。隨著醫(yī)療衛(wèi)生

2、體制改革的進一步深化，醫(yī)藥企業(yè)產品營銷模式的優(yōu)化改革已經刻不容緩。首先本研究對國內外營銷模式理論發(fā)展以及國內醫(yī)藥企業(yè)所采用的營銷模式進行概述總結，筆者認為，由于RX產品營銷過程存在的專門性和專業(yè)性等特點使得該模式的重點在于其所采用的營銷技術即促銷手段上，國內目前大部分醫(yī)藥企業(yè)RX產品營銷模式基本采用廠家自銷的帶金促銷營銷模式，“暗箱操作”是該模式存在問題的根源。采用這種營銷模式，使得企業(yè)不得不偷稅漏稅虛做賬目，損害國家利益；會誘使業(yè)務人

3、員采用回扣等違法手段賄賂業(yè)務關系；能夠引起企業(yè)與員工相互猜忌和防備，認同感降低。其次本研究著眼于NY制藥公司的實際情況，對企業(yè)RX產品營銷模式進行了分析，結果認為，營銷模式單一以及帶金促銷營銷模式本身存在的缺陷是企業(yè)營銷模式存在的主要問題。另外，本研究還對企業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境利用SWOT分析方法進行了全面分析，結果表明，企業(yè)需要在營銷政策、產品結構、組織結構和人員結構等方面進行調整。接著本研究根據NY制藥公司存在的問題提出了優(yōu)化調整的

4、方案，方案分以下兩個部分：1、根據SWOT分析結果對NY制藥公司營銷策略提出調整方案，①建議調整產品結構，淘汰過時產品；②突出自身拳頭產品，擴大其生產經營規(guī)模，確保優(yōu)勢地位：③加大力度研發(fā)新產品；④引進合適人才，提高人才素質。2、根據企業(yè)現(xiàn)行營銷模式存在的問題，大膽提出了創(chuàng)新性的RX產品新營銷模式：采用“數(shù)據庫管理模式下的一地一方案的整合營銷模式”以及“購買勞動創(chuàng)作的互動模式”的新型營銷技術。此新的營銷模式，能夠大大提高企業(yè)的管理效率；