RX跨國制藥公司醫(yī)藥代表激勵研究.pdf

1、近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國醫(yī)藥企業(yè)間的競爭已近乎白熱化，如何在激烈的競爭中立于不敗之地，取得長足的發(fā)展和進步，是各企業(yè)共同亟待解決的難題。在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售主要采取人員推銷的方式，所以，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)藥代表就是企業(yè)的關鍵資源，在很大程度上就是該公司的競爭力所在。而如何對醫(yī)藥代表進行適當?shù)募?，從而提高整個銷售團隊的競爭力，是醫(yī)藥企業(yè)銷售管理的重點。 本文首先以基本的激勵理論為基礎，圍繞RX跨國制藥公司的現(xiàn)狀展開論

2、述。RX公司作為一家小型跨國制藥企業(yè)，其產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售與國內(nèi)眾多制藥企業(yè)有許多相似之處，從而具有典型性。因此，文章對該公司醫(yī)藥代表現(xiàn)有激勵模式進行了探討，主要從績效考核、薪酬激勵、職業(yè)發(fā)展體系三個方面來分析其合理的地方，同時深入挖掘存在的問題；最后，結合RX跨國制藥公司的實際情況，針對其激勵方面存在的問題，提出了相應的優(yōu)化措施和建議。希望能為國內(nèi)相關制藥企業(yè)以及其他以人員推銷為主行業(yè)的銷售管理和激勵模式提供一定的參考和借鑒意義。