優(yōu)化阿斯利康公司醫(yī)藥代表激勵制度的措施研究.pdf

1、近年來，隨著醫(yī)藥業(yè)的迅猛發(fā)展和地球村化，醫(yī)藥企業(yè)間的綜合競爭已近乎白熱化，如何在激烈的競爭中立于不敗之地，取得長足的發(fā)展和進步，是各企業(yè)為之發(fā)展的方向。在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥產品的銷售主要采取人員推銷的方式，所以，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)藥代表就是企業(yè)銷售的關鍵資源，在很大程度上就是該公司的競爭力所在。而如何對醫(yī)藥代表進行適當?shù)募?，從而提高整個銷售團隊的競爭力，是醫(yī)藥企業(yè)銷售管理的重點。
　　本文首先以基本的激勵理論為基礎，圍繞阿斯利康（

2、無錫）貿易有限公司(在以下內容中簡稱阿斯利康公司的激勵制度現(xiàn)狀展開論述。阿斯利康公司作為一家大型跨國制藥企業(yè)，主要從事醫(yī)藥產品和醫(yī)療服務的研發(fā)、生產和銷售業(yè)務與眾多跨國制藥企業(yè)有許多相同之處，從而具有典型性。
　　近年來國內醫(yī)藥市場需求大，發(fā)展迅猛，競爭越來越激烈，醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，且對于醫(yī)藥代表的社會輿論較差，使醫(yī)藥代表們面臨著前所未有的壓力，行業(yè)人員流動率升高，如何留住或吸引優(yōu)秀的醫(yī)藥代表是外資醫(yī)藥企業(yè)目前都面臨的一個