嬰幼兒產品營銷模式介紹概要

1、嬰幼兒產品營銷模式介紹,BE1209楊馥鴻 楊瑭依 賀曉薇 陳銘舟 邵美璘 翁愷羽 潛麟,據統(tǒng)計中國全年有2000-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經濟效益。  嬰兒用品品種繁多，除了常用的奶瓶、尿不濕，別出心裁的嬰兒面巾、嬰兒專用勺外，還有睡袋、玩具、科教用品、護膚用品、服裝等一應俱全。 

2、 現在孕婦及嬰兒的健康和護理越來越受社會的關注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質要求越來越高，人們更多地選購質優(yōu)價廉的品牌商品，來滿足消費的需求。嬰兒用品發(fā)展的潛力大，收益豐厚！,市場前景分析,市場現狀分析,1 、實用性品牌專營嚴重空缺在國內嬰幼兒市場處于步階段、很少有具備品牌效應的專營店、產品牌子雜，質量參差不齊、安全性能無保證、售后服務差勁。2 、國內專業(yè)運營商稀目前嬰幼兒行業(yè)真正的運營商很少，一些自稱是“運營商”

3、的企業(yè)居然沒有自身品牌?！皩I不專賣”導致沒有競爭力，專營店利潤、信譽無保障。3 、購物地理環(huán)境局限性大消費主體為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，活動不便，對安全性要求高，她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購物環(huán)境優(yōu)雅。然而，目前的孕嬰幼兒用品多設在購物中心。4、銷售方式單調、滯后 孕嬰兒用品賣場的銷售方式傳統(tǒng)、單調、滯后，容易造成市場產品滯銷。該行業(yè)需要人性化、便利化、親情式的營銷方式。,競爭者,1、

4、60;強生Johnson 美國品牌，種類繁多，屬于基礎護理產品，沒有特別針對寶寶在嬰兒期間會出現的各種癥狀推出相應的產品2 、好孩子 中國馳名商標，產品覆蓋十幾個門類，以嬰兒推車、自行車、學步車為主，嬰兒車是好孩子的明星產品，暢銷海內外 3 、 貝親pigeon 日本品牌，一提及奶嘴就會想到貝親，媽媽們給寶寶買奶嘴的首選品牌，現在也推出了洗護系列和紙尿褲

5、產品4、愛珍 中國科學院上海生命科學研究院合作投資的上海市高新技術企業(yè)研發(fā)出品，主要涉及嬰幼兒輔食類產品，肉絨性價比高，很多媽媽都一致推薦，還有幫助寶寶消化的寶食解，天然無添加，安全健康,競爭者,5 、 好奇 始于1872年美國，號稱“怎么動，都舒服”的紙尿褲，長期以來，好奇專注于嬰兒紙尿褲的創(chuàng)新，推出能滿足寶寶各種需求的紙尿褲。6 、康貝Combi日本品牌，1957年建立，常見產品

6、是嬰兒濕紙巾，嬰兒機能休閑鞋以及推車類，濕紙巾最好用，安全又衛(wèi)生，給寶寶用放心。 7 、幫寶適 寶潔公司旗下的品牌，在中國家喻戶曉，身邊有孩子的媽媽似乎都知道也用過這個品牌的紙尿褲，廣告理念“夜夜安睡天天愛玩”說進了媽媽的心里  8 、媽咪寶貝 日本品牌，專做嬰幼兒紙尿褲，進入中國市場近10年，“干爽”是最大的特色，而且很討喜的是紙尿褲上有可愛的迪斯尼,建

7、立全方位的產品形態(tài)，多角度吸引用戶了解顧客，定制服務 了解潛在消費者的需求，進行一對一的溝通，了解基本情況和特點，介紹企業(yè)的背景、產品優(yōu)勢，推薦該客戶適合的產品，進行組合優(yōu)惠銷售，邀請其成為會員，并進行信息記錄和跟蹤。,營銷模式,營銷模式,VIP服務1.了解會員基本情況，提供相關參考意見2.開展線上孕嬰講座，為會員建立交流平臺，定時舉辦媽咪沙龍活動3.與一些照相館達成合作，為會員提供優(yōu)惠的寫真攝影4.幫助企

8、業(yè)產生更多的忠實顧客5.建立相關數據庫，能對市場進行預測，即時對產品進行調整更新6.在孩子一周年生日時，送上會員期待的產品和小樣,營銷模式,塑造良好的企業(yè)形象1.從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造2.在商場運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦相關親子活動。3.以消費者為中心,以顧客需求為目的,向顧客提供優(yōu)質商品和完善的售后服務。4.根據不同季節(jié),不同的市場熱點,舉辦展銷或展示活動5.在社會形象塑造中,

9、企業(yè)與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動。6.建立公益基金，定期幫助一個先天有疾病的嬰兒,營銷模式,營銷渠道1.商超渠道，進行專柜銷售，快速占領這一市場，品牌才能快速的打開市場2.關聯(lián)渠道，在母嬰用品店、嬰童館、寶寶店等，進行銷售，可以提升產品的印象3.醫(yī)務渠道，做好公關工作，通過醫(yī)務工作者進行推廣，爭取忠實顧客4.網購渠道，推出公司官方網店和其他電商的店鋪，在官網上發(fā)布會員產品反饋和相關親子照等一些信息，進行企