基于體驗營銷理論的沙龍型服裝展示模式的研究與應(yīng)用.pdf

1、隨著體驗經(jīng)濟時代的來臨，目標(biāo)受眾心理需求由物質(zhì)享受向強調(diào)情感和精神享受的更高層次發(fā)展。鑒于各種體驗營銷在其他行業(yè)的成功運作，基于體驗營銷理論的沙龍型服裝展示模式在服裝行業(yè)的應(yīng)用尚需得到價值反思。
　　 服裝展示是服裝商業(yè)活動中，生產(chǎn)商與中轉(zhuǎn)商以及消費者之間的一種媒介。在服裝業(yè)發(fā)達(dá)國家中，商業(yè)促銷是服裝展示的主要功能和目標(biāo)。但我國服裝展示起步較晚，人們對服裝展示的認(rèn)知度還不高，對服裝展示活動的商業(yè)運行方式也還并不熟知和掌握，種種原

2、因?qū)е挛覈b展示活動中的商業(yè)性功能還未得到全面的發(fā)揮。
　　 對此，本文所提出的“基于體驗營銷理論的沙龍型服裝展示模式的研究與應(yīng)用”課題為解決上述問題提供了有效的理論模式與實踐方法。
　　 本文基于體驗營銷理論，以互動概念下的服裝觀展者體驗為切入點，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀進行深入研究：1、從闡明服裝展示的商業(yè)訴求、現(xiàn)狀不足及發(fā)展趨勢入手；2、以體驗營銷理論的獨特視角研究服裝展示，通過概念診釋、適用范圍以及應(yīng)用須考慮的因素等，構(gòu)架

3、起“沙龍型服裝展示活動主題策劃(體驗主題化)、服裝展示設(shè)施、情境氛圍設(shè)計(情境體驗)、展示產(chǎn)品的選擇及設(shè)計(產(chǎn)品體驗)、展中服務(wù)及相關(guān)活動設(shè)計(互動體驗)、展示效果管理、評估(體驗效果管理)”，五個子模塊的市場操作策略--這一較新概念的沙龍型服裝展示模式；3、系統(tǒng)地研究了所構(gòu)架模式中五個構(gòu)成模塊的具體市場操作策略，以使其便于今后的實施操作，其中重點就現(xiàn)有研究中罕有涉足的互動體驗?zāi)K展開了深入探討，并提出通過設(shè)計體驗者角色、參與性體驗事件

4、及把握目標(biāo)受眾浸入(Engaging)狀態(tài)來創(chuàng)造獨特難忘的觀展體驗；4、總結(jié)歸納了國內(nèi)外沙龍型服裝展示模式的現(xiàn)有實踐雛形，一方面按照全面體驗或側(cè)重點不同的子模塊體驗的分類方式對現(xiàn)階段的優(yōu)秀案例進行了歸類論證，另一方面筆者通過將理論運用于親身實踐，分別以COCOON品牌及H品牌為案例，詳細(xì)介紹了其兩種不同商業(yè)訴求的沙龍型服裝展示方案，并評估分析實踐中出現(xiàn)的優(yōu)劣勢效果以期獲得有益經(jīng)驗，論證并完善前述模式研究成果，進一步提高本研究的實踐指導(dǎo)意