漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究swot分析論文

1、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國鋼鐵企業(yè)獲得了蓬勃的生機。在經(jīng)過了60多年來的迅猛發(fā)展后，逐漸形成了完善的工業(yè)體系。但與此同時，鋼鐵企業(yè)由于長期粗放發(fā)展所積累的矛盾也日益突出。在“十二五”規(guī)劃和新環(huán)保法的規(guī)定中，國家對鋼鐵企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。</p><p>　　漢鋼公司已在多年的鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營活動中

2、占據(jù)一席之地，但當(dāng)前的國家政策和市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，這使得漢鋼公司有必要對公司未來的發(fā)展進行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。本文圍繞漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究。論文分五個部分進行展開，第一部分提出在當(dāng)今的時代背景下，對鋼鐵企業(yè)進行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義，并概述企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論；第二部分介紹漢鋼公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀；第三部分?jǐn)⑹龉緝?nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，并進行SWOT矩陣分析；第四部分制定公司未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的支

3、撐下，選擇集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略和綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略為公司的發(fā)展戰(zhàn)略；第五部分論述從組織機構(gòu)與管理模式的改造、資源配置的優(yōu)化、戰(zhàn)略實施中領(lǐng)導(dǎo)作用的強化、企業(yè)文化的建設(shè)、市場營銷工作的加強等方面進行戰(zhàn)略實施，最后為保證戰(zhàn)略的順利實施建立新的戰(zhàn)略實施系統(tǒng)，近而促進企業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)中國鋼鐵強企的發(fā)展目標(biāo)。</p><p>　　關(guān)鍵詞：漢鋼公司；鋼鐵行業(yè)；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略</p><p><

4、;b>　　Abstract</b></p><p>　　With the rapid development of the world economy, China's steel enterprises gained vigor. After 60 years of rapid development, the gradual formation of a complete indus

5、trial system. At the same time, steel companies due to the contradiction between the long-term accumulated of extensive development have become increasingly prominent. According to the "Twelve Five Year Plan" a

6、nd the provisions of the new environmental law, the state of development of steel enterprises put forward higher requiremen</p><p>　　Chinese steel companies in the steel business activities for many years, h

7、as occupied a place, but because of the major changes in national policy, the financial crisis and the market environment, the development of the iron and steel enterprises in strategic planning seem imperative. This pap

8、er focuses on Chinese steel company's development strategy research. Expand the paper is divided into five parts, the first part in today's era background, purpose and significance steel companies strategic</p

9、><p>　　Key words: Shaanxi Hanzhong Iron and Steel Group Co., Ltd; iron and steel industry; SWOT analysis; development strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要I&l

10、t;/b></p><p>　　Abstract.......................................................................................................................II</p><p><b>　　1 引 言1</b></p>

11、<p>　　1.1 選題背景和意義1</p><p>　　1.2 研究目的和方法1</p><p>　　2 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述2</p><p>　　2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵2</p><p>　　2.2 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具2</p><p>　　2.2.1 PEST模型2<

12、/p><p>　　2.2.2 波特的五力模型2</p><p>　　2.2.3 SWOT分析矩陣3</p><p>　　2.3 增長戰(zhàn)略理論3</p><p>　　3 漢鋼公司概況4</p><p>　　3.1 漢鋼公司簡介4</p><p>　　3.1.1 企業(yè)宗旨和企業(yè)目標(biāo)

13、4</p><p>　　3.1.2 公司地理環(huán)境4</p><p>　　3.1.3 公司歷史概況4</p><p>　　3.1.4 公司生產(chǎn)經(jīng)營概況4</p><p>　　3.1.5 公司組織機構(gòu)5</p><p>　　3.1.6 公司銷售概況5</p><p>　　3.2

14、 漢鋼公司發(fā)展歷程6</p><p>　　3.3 漢鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀7</p><p>　　3.3.1 公司的業(yè)務(wù)范圍7</p><p>　　3.3.2 公司主營業(yè)務(wù)情況7</p><p>　　3.3.3 公司主要的生產(chǎn)工藝流程7</p><p>　　4 漢鋼公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析8</p>

15、;<p>　　4.1 公司外部環(huán)境分析8</p><p>　　4.1.1 鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析8</p><p>　　4.1.2 宏觀環(huán)境因素分析9</p><p>　　4.1.3 產(chǎn)業(yè)競爭性分析11</p><p>　　4.1.4 競爭對手分析12</p><p>　　4.2 公司內(nèi)部

16、環(huán)境分析13</p><p>　　4.2.1 公司資源分析13</p><p>　　4.2.2 公司財務(wù)狀況分析14</p><p>　　4.2.3 公司市場營銷能力分析15</p><p>　　4.3 SWOT矩陣分析16</p><p>　　4.4 公司內(nèi)外部因素評價16</p>

17、<p>　　4.4.1 外部因素矩陣分析16</p><p>　　4.4.2 內(nèi)部因素矩陣分析18</p><p>　　5 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略方案制定與選擇20</p><p>　　5.1 公司的宗旨和使命20</p><p>　　5.2 公司戰(zhàn)略目標(biāo)20</p><p>　　5.2.1

18、 經(jīng)濟目標(biāo)20</p><p>　　5.2.2 市場目標(biāo)20</p><p>　　5.2.3 人才資源目標(biāo)20</p><p>　　5.2.4 社會目標(biāo)21</p><p>　　5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇21</p><p>　　5.3.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略21</p><

19、p>　　5.3.2 綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略21</p><p>　　6 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略實施與控制23</p><p>　　6.1 公司戰(zhàn)略的實施23</p><p>　　6.1.1 制定有效的戰(zhàn)略實施計劃23</p><p>　　6.1.2 調(diào)整組織機構(gòu)與管理模式24</p><p>　　6.1.3

20、 優(yōu)化戰(zhàn)略實施的資源配置24</p><p>　　6.1.4 加強戰(zhàn)略實施中領(lǐng)導(dǎo)的作用24</p><p>　　6.1.5 建設(shè)適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)文化25</p><p>　　6.1.6 加強市場營銷工作25</p><p>　　6.2 公司戰(zhàn)略的控制25</p><p>　　6.2.1 戰(zhàn)略控制

21、的原則與過程25</p><p>　　6.2.2 制定戰(zhàn)略控制的基本方法25</p><p>　　6.2.3 建立戰(zhàn)略控制系統(tǒng)26</p><p><b>　　結(jié) 論27</b></p><p><b>　　致 謝28</b></p><p><b>

22、　　參考文獻29</b></p><p><b>　　附 錄A30</b></p><p><b>　　附 錄B35</b></p><p>　　陜鋼集團漢中鋼鐵有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略研究</p><p><b>　　1 引 言</b></p>

23、<p>　　1.1 選題背景和意義</p><p>　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是推動工業(yè)化的重要支撐產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過了50多年來的迅猛發(fā)展后，逐漸形成了完善的工業(yè)體系。而我國鋼鐵由于長期粗放發(fā)展所積累的矛盾也日益突出。截至2014年底，我國粗鋼產(chǎn)能達到8.2億噸，超出實際需求約1億噸，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出疲軟之勢。新環(huán)保法的頒布和實施也使得許多鋼鐵企業(yè)將進行結(jié)構(gòu)化的整改。不過，由于“一帶一路”

24、政策的提出，讓國內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)似乎看到了曙光。并且，隨著2015年3月兩會的召開，提出開展幾十項重大水利工程，以及出臺針對于房地產(chǎn)行業(yè)以“支持促進”替代“抑制調(diào)控”的政策，我國的鋼鐵需求又將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。</p><p>　　漢鋼公司已在多年的鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營活動中占據(jù)一席之地，但當(dāng)前的國家政策和市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，這使得公司有必要對公司未來的發(fā)展進行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文以漢鋼公司為研究對象，通過對鋼鐵行業(yè)

25、國內(nèi)外現(xiàn)狀和公司內(nèi)部的綜合情況進行分析，制定出漢鋼公司的發(fā)展戰(zhàn)略。這對漢鋼公司具有戰(zhàn)略上的研究價值，同時對其他同行企業(yè)也具有現(xiàn)實的借鑒意義。</p><p>　　1.2 研究目的和方法</p><p>　　公司如果沒有明確的目標(biāo)，就像是沒有了方向的船，它只會盲目前行；公司若沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，就像是沒有舵的船，它只會原地打轉(zhuǎn)。漢鋼公司想要在市場競爭中生存發(fā)展，就必須適應(yīng)外部環(huán)境的變化并做

26、出正確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。而漢鋼公司要想駕馭環(huán)境的發(fā)展變化，就需要結(jié)合公司現(xiàn)有資源的狀況，這樣才能規(guī)劃出較長期的發(fā)展趨勢，制定一個具有遠見而又切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　首先，本文運用PEST分析法，對漢鋼公司所處的外部宏觀環(huán)境進行詳細分析，然后運用波特的五力模型對外部環(huán)境進行分析。最后剖析宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境等的變化特點及相關(guān)影響，結(jié)合漢鋼公司的內(nèi)部資源狀況，通過SWOT分析矩陣確定漢鋼公司在行業(yè)中的競

27、爭優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會和威脅，確定發(fā)展戰(zhàn)略方案的關(guān)鍵因素，制定企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)。最后提出漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略的具體實施方式和控制措施。</p><p>　　2 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論概述</p><p>　　2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵</p><p>　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)正確落實和實現(xiàn)而謀劃，

28、并依靠企業(yè)的內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程[1]。</p><p>　　當(dāng)今世界經(jīng)濟已呈現(xiàn)高速發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)的外部環(huán)境狀況不僅復(fù)雜多樣，而且十分動蕩多變，所以戰(zhàn)略管理的基本目標(biāo)和首任任務(wù)是尋求在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中生存并且持續(xù)地發(fā)展下去的方法。為提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的能力，企業(yè)高層管理人員需要清楚地了解在制定、實施企業(yè)戰(zhàn)略的每個階段中影響企業(yè)的方向、性質(zhì)和程度的外部因素

29、。因此，使企業(yè)能夠在復(fù)雜多變且動蕩不堪的外部環(huán)境中適應(yīng)、生存和發(fā)展下去，最終能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)戰(zhàn)略管理的永恒追求。</p><p>　　2.2 企業(yè)戰(zhàn)略分析工具</p><p>　　2.2.1 PEST模型 </p><p>　　企業(yè)組織生存在社會的大環(huán)境中，要研究企業(yè)的競爭情況就必然對其賴以生存的外部大環(huán)境進行認(rèn)真的分析。對于宏觀外部環(huán)境方面，

30、需要從政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）、技術(shù)（Technological）這幾個方面來對國家GDP增長率、通貨膨脹水平、財政貨幣體制、消費特征、新技術(shù)等指標(biāo)進行分析，這就是所謂PEST分析模型[2]。由此深刻剖析企業(yè)所處的復(fù)雜外部環(huán)境因素，從而得出企業(yè)所面臨的外部的機會與威脅，為SWOT分析做準(zhǔn)備。</p><p>　　2.2.2 波特的五力模型</p>

31、<p>　　除PEST所分析的宏觀環(huán)境之外，企業(yè)的另一個外部環(huán)境是其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。邁克爾·波特教授研究發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中存在著五種基本競爭力量，并且這五種力量能夠使企業(yè)的生存和盈利出現(xiàn)顯著的高低變化，即決定著產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度。這五種力量分別是：潛在的行業(yè)新進入者、替代品的威脅、購買商討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力和現(xiàn)競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量之間相互影響、相互依賴，它們綜合決定著行業(yè)的競爭激

32、烈程度，由此決定著行業(yè)中獲利的最終潛力。</p><p>　　2.2.3 SWOT分析矩陣</p><p>　　SWOT分析法是通過進行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析和評價，從而找出二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一種分析工具。其中，S代表著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的 “優(yōu)勢”，W代表著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的 “劣勢”，O代表企業(yè)在外部環(huán)境中存在的“機會”，T代表企業(yè)在外部環(huán)境所構(gòu)成的“威脅”。 在SWOT分析法中

33、所謂的“優(yōu)勢”代表了企業(yè)組織內(nèi)部所擁有那些相比于其他企業(yè)所擁有的獨特的并且在市場中具有競爭力的優(yōu)質(zhì)資源。所謂的“劣勢”指的是會影響企業(yè)組織內(nèi)部良性運作，在市場競爭中攜帶難以跨越的障礙或負面帶病資源。所謂“機會”代表了機遇，這種機遇是指能夠使企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中快速健康成長的外部環(huán)境因素。所謂“威脅”指的是企業(yè)在經(jīng)營過程中將面對的由于外部環(huán)境變化而帶來的危險。</p><p>　　進行SWOT分析，首先要進行企業(yè)外部環(huán)

34、境分析，列出對于企業(yè)來說外部環(huán)境中所存在的機會（O）和威脅（T）；其次，要對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析，列出企業(yè)目前所處環(huán)境中的優(yōu)勢（S）和劣勢（W）；然后，繪制SWOT矩陣圖；最后，進行組合分析。企業(yè)只有確認(rèn)了與自身相關(guān)的上述四個方面的內(nèi)容以后，才能更好的分析和定位自己，制定企業(yè)戰(zhàn)略。</p><p>　　2.3 增長戰(zhàn)略理論</p><p>　　增長戰(zhàn)略亦稱發(fā)展戰(zhàn)略，是指采用增長戰(zhàn)略型的企

35、業(yè)不一定會比整個經(jīng)濟發(fā)展的速度快，但是確實比產(chǎn)品銷售市場的發(fā)展速度更快，并且會試圖延緩甚至消除同行業(yè)中價格競爭的危險，并會定期進行新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場的開拓、新工藝的研發(fā)及老產(chǎn)品的更新，因此獲得的利潤率總能高于同行業(yè)的平均水平。</p><p>　　增長戰(zhàn)略包括集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略，它是一個整體的概念。本文涉及到增長戰(zhàn)略中的集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略和綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略。</p>

36、<p><b>　　3 漢鋼公司概況</b></p><p>　　3.1 漢鋼公司簡介</p><p>　　3.1.1 公司企業(yè)宗旨和企業(yè)目標(biāo)</p><p>　　自成立以來，漢鋼公司始終堅持“包容、共贏、可持續(xù)發(fā)展”的宗旨和理念，秉承 “每一天、每一年，我們都要進步”的企業(yè)文化，積極發(fā)揚“五加二、白加黑，迎難而上、攻堅克難

37、、敢于勝利”的災(zāi)后重建精神，以管理科學(xué)、運行規(guī)范、裝備先進、技術(shù)領(lǐng)先、環(huán)保一流為發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格遵循“讓上級放心，讓同行尊重，下級信賴”的思想，積極按照省長指示開展“鋼鐵美麗花”創(chuàng)建和對標(biāo)挖潛工作，不斷提升公司的整體實力和綜合競爭力。目前，公司正加速打造漢中鋼鐵基地，力爭早日形成“南北兩翼、比翼齊飛”的陜西鋼鐵戰(zhàn)略新格局。</p><p>　　3.1.2 公司地理環(huán)境</p><p>　　

38、公司位于中國歷史文化名城——三國故地勉縣，北臨長江最大支流漢江，南依巍巍古戰(zhàn)場定軍山，京昆高速、十天高速、陽安鐵路橫亙而過，交通十分便利，氣候濕潤，環(huán)境優(yōu)美。</p><p>　　3.1.3 公司歷史概況</p><p>　　漢鋼公司是陜西鋼鐵集團有限公司認(rèn)真貫徹落實《陜西省鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實施方案》，根據(jù)陜西省政府2010年第13次常務(wù)會議精神，積極推進漢中鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合重組而設(shè)立

39、的大型鋼鐵企業(yè)。2010年成立至今，已發(fā)展成為集礦山開發(fā)、生鐵冶煉和軋鋼、焦化、鐵合金等為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，并躋身于中國工業(yè)企業(yè)500強。</p><p>　　3.1.4 公司生產(chǎn)經(jīng)營概況</p><p>　　公司現(xiàn)注冊資本金20.7億元，總資產(chǎn)63億元，員工3200余人，占地3600余畝，擁有一座1280m3高爐、一座2280m3高爐、兩臺265m2燒結(jié)機、兩座14m2球團豎爐、兩座1

40、20t轉(zhuǎn)爐及一條120萬t雙高線以及石灰窯、25000m3制氧機、發(fā)電廠、330KV變電站、中央水處理等配套公輔設(shè)施。已形成300萬噸鋼，120億元年銷售收入的能力，主要產(chǎn)品為鋼筋、鋼板、高速線材等幾百個品種，主要銷往陜、川、渝、鄂等地區(qū)[3]。 </p><p>　　3.1.5 公司組織機構(gòu) </p><p>　　漢鋼公司下設(shè)有禹泰公司、禹昌公司、物資公司和汽車運輸公司

41、。</p><p>　　3.1.6 公司銷售概況</p><p>　　公司自成立以來，鋼材產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)就由公司銷售部承擔(dān)。公司貫徹計劃導(dǎo)向型營銷戰(zhàn)略，目前，已開發(fā)了東南、西南等地區(qū)市場，并建立起主要產(chǎn)品品種的網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群。近幾年來，銷售公司積極采用國外先進的銷售管理方法，目前銷售部門從產(chǎn)品入庫、銷售收款、合同訂立、排產(chǎn)發(fā)貨、產(chǎn)品出庫全環(huán)節(jié)采用計算機銷售管理系統(tǒng)實現(xiàn)控制原理。</

42、p><p>　　漢鋼公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋山西（長治）、河南（洛陽）、江蘇（無錫、常州、徐州）、浙江（金華）、上海、江西（南昌、新余）、湖南（婁底、湘潭）、廣東（廣州、韶關(guān)）、廣西（柳州）、云南（昆明）、四川（江油、德陽）、成都、甘肅（蘭州）、青海（西寧）等省份和城市，各種產(chǎn)品銷路基本遍布全國。漢鋼營銷網(wǎng)絡(luò)如圖3.2所示。</p><p>　　3.2 漢鋼公司發(fā)展歷程</p><

43、;p>　　1989年漢中鐵廠于漢中勉縣成立，在經(jīng)過改革開放的飛速發(fā)展之后于2002年更名為陜西漢中鋼鐵廠。2003年5月，二期煉鋼工程竣工投產(chǎn)，公司100萬噸鋼產(chǎn)量形成。2005年，公司實現(xiàn)年度200萬噸粗鋼產(chǎn)量。2009年公司完成粗鋼產(chǎn)量300萬噸。2010年9月，陜西鋼鐵集團有限公司與陜西漢中鋼鐵集團有限公司、漢中市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司共同出資將設(shè)立了漢鋼公司，初步完成了對漢中鋼鐵工業(yè)的整合。</p><

44、;p>　　2015年3月19日，“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)市場與發(fā)展高峰論壇”第一次會議在漢中勉縣漢鋼公司隆重召開。本次論壇由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會支持，陜鋼集團主辦，陜鋼集團漢鋼公司承辦。會議主題為“攜手同行，合作共贏”。 會議指出漢中市委、市政府將一如既往支持和幫助鋼鐵行業(yè)盡快走出“寒冬”，共同為西部的經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大的貢獻。</p><p>　　3.3 漢鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀</p><

45、p>　　3.3.1 公司的業(yè)務(wù)范圍</p><p>　　公司的業(yè)務(wù)范圍包括：采礦、鋼鐵冶煉、鋼材軋制、其他黑色金屬冶煉及其壓延加工、耐火材料制品制造；熱軋卷板、熱軋型鋼和高速線材等幾百個品種的制造和銷售；電力生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售；冶金技術(shù)咨詢、服務(wù)；電氣機械修理；水泥和不含化學(xué)危險品的化工產(chǎn)品的批發(fā)及零售。</p><p>　　3.3.2 公司主營業(yè)務(wù)情況</p>&l

46、t;p>　　公司主營業(yè)務(wù)有：經(jīng)營黑色金屬冶煉及其壓延加工、鋼材軋制、金屬制品等產(chǎn)品。公司主要生產(chǎn)熱軋型鋼、中厚板、冷軋卷板、彩涂鋼板和高速線材等100多個品種、360多種規(guī)格的鋼材產(chǎn)品。</p><p>　　漢鋼公司現(xiàn)在是陜西省最大的工業(yè)企業(yè)之一、中國主要的基礎(chǔ)建設(shè)和建筑用鋼材生產(chǎn)基地之一。公司自主研發(fā)的建筑用材和礦用支撐鋼產(chǎn)品，在市場上一直享有較高的聲譽。其中Ⅱ級螺紋鋼筋、礦用支撐鋼、調(diào)至鋼筋為國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

47、品，并與高線盤條共同被評為中國名牌產(chǎn)品。公司目前開發(fā)的超波熱帶產(chǎn)品已投放市場就受到廣泛好評，產(chǎn)品供不應(yīng)求。</p><p>　　3.3.3 公司主要的生產(chǎn)工藝流程</p><p>　　漢鋼公司主要生產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品，鋼鐵生產(chǎn)工藝流程如圖3.3所示：</p><p>　　圖3.3 鋼鐵生產(chǎn)工藝流程</p><p>　　4 漢鋼公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析&

48、lt;/p><p>　　4.1 公司外部環(huán)境分析</p><p>　　外部戰(zhàn)略環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析，它是指對制定和實施公司戰(zhàn)略起到影響作用的那些外在環(huán)境要素進行分析。通過分析這些有影響力的環(huán)境因素，找出漢鋼公司可能面臨的發(fā)展機遇和威脅，從而制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，這對漢鋼公司的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。</p><p>　　4.1.1

49、 鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析</p><p>　　中國雖然鋼鐵產(chǎn)量連續(xù)位居世界第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到較大程度的優(yōu)化。但是，總體上來說產(chǎn)品的檔次不高，競爭力不強，無法和國外大鋼鐵集團相抗衡。由此看來，中國并非是“鋼鐵強國”，在世界舞臺上只是“鋼鐵大國”而已。其次，中國大型鋼鐵企業(yè)大多數(shù)都是國營企業(yè)，國企固有的體制障礙也造成了中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)性的問題。當(dāng)前存在的主要問題有：</p><p>　?。?）盲目投資

50、和擴張現(xiàn)象嚴(yán)重</p><p>　　近幾年，中國鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了低水平擴張和盲目投資的現(xiàn)象。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國鋼鐵生產(chǎn)能力在2011年底已經(jīng)達到4.5億噸，截止2014年底已形成3.5億噸的鋼鐵生產(chǎn)能力，但是鋼需求量預(yù)計在2016年才能達到3.5億噸的產(chǎn)量，由此可以看出鋼鐵行業(yè)投資已經(jīng)超前2年。鋼鐵行業(yè)過快的投資和盲目的建設(shè)，最終將造成鋼鐵行業(yè)的發(fā)展領(lǐng)先于經(jīng)濟發(fā)展的需求[4]。</p><p&g

51、t;　?。?）鋼鐵企業(yè)結(jié)構(gòu)化供需失衡</p><p>　　我國鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的供需失衡問題，即普通鋼材過剩，而高附加值鋼材的產(chǎn)量不足。由于原料的匱乏以及技術(shù)的缺失，使得附加值較高的薄板等產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)能不足，所以不得不通過進口的方法來彌補缺口?，F(xiàn)階段我國的鋼鐵企業(yè)，尤其是民營鋼鐵企業(yè)，他們所擴建和新建的鋼廠所生產(chǎn)出來的鋼材品種，多數(shù)種類是瀕臨淘汰的低檔產(chǎn)品，這種擴張屬于低水平擴張的范疇。因此有選擇性的加快發(fā)展重點

52、鋼材品種，就成為我國鋼鐵企業(yè)近年來進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要任務(wù)，國家政府部門也用國債資金支持了一批重點項目的建設(shè)。但總體看，能力增長速度仍小于需求增長速度，且由于生產(chǎn)這部分產(chǎn)品技術(shù)要求高、投資大，近年發(fā)展起來的民營鋼鐵企業(yè)對此卻幾乎沒有貢獻，仍需靠寶鋼、鞍鋼、武鋼、攀鋼等國有大型企業(yè)的支撐[4]。</p><p>　　中國主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量增長情況見表4.1。</p><p>　　表4.1 中

53、國主要鋼鐵產(chǎn)品增長情況表</p><p>　　數(shù)據(jù)來源：中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和中國商業(yè)情報網(wǎng)</p><p>　　4.1.2 宏觀環(huán)境因素分析</p><p>　?。?）政治法律因素方面</p><p>　　為了促使我國鋼鐵企業(yè)的健康發(fā)展，國家的政策也在積極地調(diào)整，不斷地整合優(yōu)化現(xiàn)有的大型鋼鐵企業(yè)，淘汰落后中小企業(yè)，通過并購與重組，有效地提升國

54、內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度。2011年的工業(yè)和信息化部發(fā)布的《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確地指出在“十二五”期間我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展方面，鋼鐵企業(yè)在未來的發(fā)展中要加快產(chǎn)品升級、推動節(jié)能減排、強化技術(shù)改造與創(chuàng)新、淘汰落后生產(chǎn)能力，通過兼并重組與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，進一步提升鋼鐵集團的國際化水平，從而推動我國鋼鐵企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　2014年央行連續(xù)兩次下調(diào)基準(zhǔn)利率，同時對存貸款利率的浮動范圍進一步放寬。不僅銀行

55、采取了一些措施，國家也出臺了相關(guān)的結(jié)構(gòu)性減稅政策，增大了支持微小企業(yè)的力度，對家電采取了一些補助政策，如實行了節(jié)能家電補貼、小家電專項補貼等政策。這些政策將會在一定程度上降低企業(yè)的經(jīng)營成本，會推動我國經(jīng)濟的進一步增長。</p><p><b>　　（2）經(jīng)濟因素方面</b></p><p>　　2014全年GDP增長7.4%，居民人均可支配收入最高組與最低組之差為46

56、221元。同年中國消費者信心保持110點的高位，高出全球水平13個點。正如羅百輝所言：縱觀目前國際經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，對于鋼鐵企業(yè)來說無論是鋼材的出口還是內(nèi)需都不會有明顯的增加，2015年鋼鐵企業(yè)將不會大幅度的增長，價格也不會明顯上漲[5]。2015年隨著房地產(chǎn)市場的回暖，也會在一定程度上增加對鋼鐵企業(yè)的需求，但是很多以前在建的房子都處于待售中，房地產(chǎn)市場的發(fā)展會在很大程度上帶動鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。因此，對于鋼鐵企業(yè)來說，會有一定的盈利空間，粗

57、鋼產(chǎn)能將會繼續(xù)增長。</p><p>　?。?）社會人文因素方面</p><p>　　隨著人們對環(huán)境的追求不斷提高，人們開始注意到水泥對環(huán)境的影響。大多數(shù)建筑物都是用水泥修筑而成的，當(dāng)需要拆遷的時候，由于質(zhì)地堅硬且降解難度大，使得處理水泥廢棄物的難度增大，由此，可能造成對環(huán)境的破壞。世界許多國家將建筑物所含鋼鐵重量作為一項重要指標(biāo)，甚至要求某些建筑物全鋼結(jié)構(gòu)。鋼構(gòu)建筑物有重量輕、體積小、容

58、易維護等特點，而當(dāng)需要撤除時，廢棄物可作為廢鋼原料回爐利用，由此創(chuàng)造一種循環(huán)經(jīng)濟。</p><p>　　人們消費水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，間接依賴于鋼鐵制品。在住房、醫(yī)療和教育消費有了基本滿足之后，汽車將成為人們追求的新的消費方式，汽車含鋼量達到80%，可想而知，汽車消費文化的興起，將有助于鋼鐵工業(yè)的發(fā)展。</p><p><b>　　（4）技術(shù)因素方面</b>&l

59、t;/p><p>　　我國鋼鐵技術(shù)裝備水平大幅度提高。2014年末，我國鋼協(xié)重點統(tǒng)計企業(yè)煉鐵高爐1000立方米以及以上生產(chǎn)能力占比達到60.9%，較2013年增長12.6個百分點。軋鋼系統(tǒng)基本實現(xiàn)全連軋，長期短缺的熱連軋、冷連軋寬帶軋鋼機分別由26套和16套增加到72套和50套，寶鋼、鞍鋼、武鋼等大型鋼鐵企業(yè)技術(shù)裝備達到國際先進水平，主要技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達到世界先進水平[6]。2014年鋼鐵行業(yè)72家大型鋼鐵企業(yè)噸鋼綜合

60、能力耗為604.60千克/噸；噴煤比達到149千克/噸，連鑄比達到99.47%，生鐵鋼坯鋼材合格率均達到99.5%以上。</p><p>　　4.1.3 產(chǎn)業(yè)競爭性分析</p><p>　　漢鋼公司是一家大型的鋼鐵企業(yè)，主要生產(chǎn)中厚鋼板和型材。下面運用“五力模型”漢鋼的市場競爭環(huán)境作以分析：</p><p>　　（1）市場準(zhǔn)入的威脅</p><

61、p>　　鋼鐵行業(yè)技術(shù)相對成熟，特別是建筑和型材類鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)，技術(shù)含量偏低，雖然資金投入較大，但市場需求和利潤吸引了眾多資金投入到鋼鐵行業(yè)[7]。投入到鋼鐵行業(yè)的資金每年以超過20%的速度增長。有新投入的資本，如國豐，鐵本等，也有行業(yè)內(nèi)的資本，如寶鋼，鞍鋼等企業(yè)的擴建。但是，要生產(chǎn)比較高端的產(chǎn)品，需要密集的資金和技術(shù)投入，門檻較高。</p><p><b>　?。?）買家的力量</b>

62、</p><p>　　漢鋼公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分是銷售給國有大型化工或者機械企業(yè)，這些大型國有企業(yè)通常是鋼鐵消費大戶和地位顯赫的行業(yè)龍頭，鋼鐵產(chǎn)品不僅是生產(chǎn)資料，還有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品供應(yīng)商，買家具備強大的消費能力。買家的力量會在鋼材市場的供需基本達到平衡或者供大于求時變得十分強大，它們不僅要求供應(yīng)商降低價格，還會要求提升服務(wù)的內(nèi)容等。</p><p>　?。?）供應(yīng)商討價還價的能力</

63、p><p>　　鋼鐵企業(yè)的主要原料是鐵礦石，漢鋼公司有自己的礦山，不存在供應(yīng)商討價還價的問題。</p><p>　　（4）可替代產(chǎn)品的威脅</p><p>　　鋼鐵產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑業(yè)和加工制造業(yè)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，可能會有部分需求將尋求塑料等其它替代產(chǎn)品，但大規(guī)模替代的情況不會發(fā)生。</p><p><b>　?。?）現(xiàn)有競爭對手&

64、lt;/b></p><p>　　隨著鋼鐵業(yè)的快速發(fā)展，以及行業(yè)競爭的日益加劇，鋼鐵企業(yè)紛紛實施兼并和重組，在國際市場上漢鋼公司的競爭壓力一方面來美、英、德、印、日、韓國等發(fā)達國家，另一方面來自進口國家的反傾銷訴訟和貿(mào)易保護等措施。目前，漢鋼公司面臨的競爭者對手主要有龍鋼、略鋼、重鋼、達鋼以及武鋼等。龍鋼和略鋼的實力相當(dāng)，重鋼和達鋼產(chǎn)量相當(dāng)。武鋼是一個強勁對手，在目標(biāo)市場上具有一定的定位和客戶群。</

65、p><p>　　（6） “五力模型”的結(jié)論分析</p><p>　　由于鋼鐵生產(chǎn)總體來講是資金密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，新進入者因門檻較高而往往卻步，在抵御新進入者方面居于比較有利地位。鋼鐵產(chǎn)品需求量巨大并且在國民經(jīng)濟建設(shè)中處于重要地位，它的可替代產(chǎn)品有限，因而，漢鋼公司在可替代產(chǎn)品的威脅方面處于有利地位。由于漢鋼公司有自己的礦山，所以鐵礦石的供應(yīng)問題不會制約發(fā)展。由于現(xiàn)有競爭者都十分強，它們通過

66、產(chǎn)業(yè)重組，擴大產(chǎn)能，提升技術(shù)水平和產(chǎn)品技術(shù)等級，控制進口鐵礦石資源等措施實現(xiàn)了競爭力的質(zhì)的飛躍，給漢鋼公司帶來了威脅。</p><p>　　總體來講，目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)環(huán)境對漢鋼公司的戰(zhàn)略發(fā)展有利有弊。漢鋼公司如果不能利用目前環(huán)保整體搬遷的有利時機，適當(dāng)擴大產(chǎn)能，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競爭力，等待漢鋼公司的將是失敗和被淘汰的命運。</p><p>　　4.1.4 競爭對手分析</p>

67、<p>　　目前漢鋼公司的競爭對手主要是高速發(fā)展著的新興企業(yè)龍鋼和經(jīng)久不衰的老企業(yè)達鋼。</p><p>　　龍鋼成立于2007年，是集采礦、選礦、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的中型鋼鐵企業(yè)，下屬13個二級單位，在職職工11146人，是陜西省鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃扶持的國有重點鋼鐵企業(yè)，公司資金雄厚，實力強大，技術(shù)先進，在2010年已經(jīng)實現(xiàn)年產(chǎn)700萬噸的鋼鐵產(chǎn)量，是個強有力的競爭對手。目前現(xiàn)行的戰(zhàn)略是

68、走資源節(jié)約、環(huán)境友好、綠色生態(tài)型發(fā)展道路，全力打造中國西部最具競爭力的綠色精品建材基地的企業(yè)愿景，實現(xiàn)“綠色龍鋼、精品龍鋼、文化龍鋼、幸福龍鋼”的目標(biāo)。 </p><p>　　龍鋼作為新興的鋼鐵企業(yè)，具有無限的發(fā)展力，其競爭力不容小覷。漢鋼公司可以乘著龍鋼環(huán)保改革時期，進行技術(shù)改革和提高，生產(chǎn)適應(yīng)社會需要的高質(zhì)量鋼產(chǎn)品。</p><p>　　達鋼始建于1958年，企業(yè)主要生產(chǎn)鋼鐵、煤化工

69、、新型能源化工三大系列產(chǎn)品，達鋼集團目前具有年產(chǎn)鋼350萬噸、機焦210萬噸、煤化工產(chǎn)品20萬噸、甲醇50萬噸、二甲醚20萬噸的綜合生產(chǎn)能力，成為集礦山、煤焦化、燃氣化工、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼于一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。2011年，達鋼實現(xiàn)銷售收入204億元，利稅8億元。達鋼集團工藝技術(shù)水平和節(jié)能環(huán)保設(shè)施在國內(nèi)同類型鋼鐵企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)綜合競爭實力顯著增強，已成為西部地區(qū)重要的現(xiàn)代化大型鋼鐵企業(yè)、建筑鋼材生產(chǎn)基地和新型能源化工企業(yè)集

70、團。</p><p>　　達鋼作為鋼鐵企業(yè)的競爭對手，達鋼的優(yōu)勢在于綜合競爭力強。漢鋼公司可行的突破口就在于可以通過生產(chǎn)適合市場需要的單一產(chǎn)品來提升公司的核心競爭力。</p><p>　　4.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析</p><p>　　4.2.1 公司資源分析</p><p>　　漢鋼公司的企業(yè)活動是建立在自身的資源稟賦之上的，公司資源是企

71、業(yè)所控制或擁有的有效要素總和。通過調(diào)查分析，漢鋼公司的有形資源和無形資源如下表所示：</p><p>　　表4.2 漢鋼公司資源概況表</p><p>　　4.2.2 公司財務(wù)狀況分析</p><p>　　財務(wù)狀況分析是判斷企業(yè)實力和對投資者吸引力大小的最好工具，對于制定有效戰(zhàn)略具有重要意義。公司財務(wù)狀況分析主要以2014年1-6 月為依據(jù)。</p>

72、<p>　　表4.3 2014年1-6月份漢鋼公司財務(wù)狀況表</p><p>　　盈利性分析：盈利性反映企業(yè)的經(jīng)營成果，衡量指標(biāo)有總資產(chǎn)報酬率、銷售利潤率、成本費用利潤率。在分析2014年上半年的銷售利潤率和成本費用利潤率時，我們發(fā)現(xiàn)二者均低于行業(yè)內(nèi)平均水平，這對于漢鋼公司來說是一個好消息，應(yīng)當(dāng)重視并持續(xù)進行關(guān)注和分析。經(jīng)過對成本費用構(gòu)成的分析，不難發(fā)現(xiàn)期間費用中管理費用所占比例高達 66%，而主

73、營業(yè)務(wù)成本與期間費用之比僅有 4%。數(shù)據(jù)說明漢鋼公司目前的管理存在著漏洞問題，目前要做的就是堵塞并管理漏洞，有效降低主營業(yè)務(wù)成本。</p><p>　　成長性分析：成長性反映企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，衡量指?biāo)有銷售額增長率、利潤增長、總資產(chǎn)增長率。漢鋼公司從成立之初便投產(chǎn)省內(nèi)最為先進的鋼鐵生產(chǎn)線，目前為止還有巨大的潛能有待開發(fā)。作為一個新興的鋼鐵企業(yè)，所有的硬件設(shè)施都會隨著技術(shù)和工藝的完善而獲得一個更好的使用。</p

74、><p>　　安全性分析：安全性能夠反映企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，衡量指標(biāo)有資產(chǎn)負債率和固定資產(chǎn)利用率。由表中數(shù)據(jù)可以看出漢鋼公司的資產(chǎn)負債率是高于行業(yè)的平均水平，即公司的經(jīng)營狀態(tài)一般，外部行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不利于公司發(fā)展的。面對這個問題，公司應(yīng)該加強自身的融資能力，加強財務(wù)管理工作，保證公司擁有足夠周轉(zhuǎn)的資金流。 </p><p>　　流動性分析：流動性反映了企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)以及使用情況，衡量指標(biāo)有應(yīng)收

75、賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動比率和速度比率以及總資本周轉(zhuǎn)率。通過表中數(shù)據(jù)可以看出漢鋼公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在行業(yè)平均水平之上浮動，這說明公司銷售策略符合公司生產(chǎn)和庫存情況，有實現(xiàn)零庫存和零占用的可能性。在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中應(yīng)該保持這種優(yōu)勢和良好的經(jīng)營狀態(tài)。</p><p>　　生產(chǎn)性分析：生產(chǎn)性分析能夠反映企業(yè)的生產(chǎn)效率高低，包括全員勞動生產(chǎn)率和人均利潤以及人均銷售收入這三種衡量指標(biāo)。漢鋼公司的人均銷售收

76、入和人均利潤都與行業(yè)平均水平相接近，這是公司近年來重新規(guī)劃分配工作內(nèi)容并削減冗雜人員的結(jié)果，但與最好水平的差距還相當(dāng)大。因此，漢鋼公司更加需要在今后通過生產(chǎn)技術(shù)的改革和創(chuàng)新，來提高自動化生產(chǎn)水平，從而達到降低生產(chǎn)成本最終目標(biāo)。</p><p>　　4.2.3 公司市場營銷能力分析</p><p>　　漢鋼公司始終堅持“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，開展“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足顧客需求”的顧

77、客滿意工程。漢鋼公司營銷部在冊職工有100人，其中銷售精英10名。而且一線精英銷售多是工業(yè)、機械專業(yè)出身，缺乏市場營銷專業(yè)的專業(yè)人才。</p><p>　　2013年，銷售公司根據(jù)市場發(fā)展的變化，引入競爭機制和激勵機制，營銷部密切關(guān)注各大經(jīng)銷商們的銷售業(yè)績，規(guī)定經(jīng)銷商在銷售淡季的實際提貨量作為銷售旺季的提貨資源必保量。旺季產(chǎn)品供應(yīng)時首先考慮淡季銷量大的或者是對公司產(chǎn)生較大幫助的經(jīng)銷商，這充分體現(xiàn)了共贏互惠的經(jīng)營思

78、想。目前，漢鋼公司已經(jīng)形成省內(nèi)指定經(jīng)銷商和省外指定經(jīng)銷商以及重點用戶為主的銷售渠道。采用重點品種指定區(qū)域獨家代理的方式，確保終端需求的渠道暢通，進而防止區(qū)域交叉而導(dǎo)致的產(chǎn)品低價、亂價銷售。</p><p>　　4.3 SWOT矩陣分析</p><p>　　表4.4 漢鋼公司的SWOT矩陣分析</p><p>　　4.4 公司內(nèi)外部因素評價 </p>

79、<p>　　4.4.1 外部因素矩陣分析</p><p>　　企業(yè)對外部環(huán)境分析常采用外部因素評價矩陣（EFE）法，其程序為： </p><p>　　第一、列出已經(jīng)確認(rèn)的外部因素，總數(shù)可以選擇 4～10 個，因素包括機遇與挑戰(zhàn)兩個方面。 </p><p>　　第二、給予每個因素權(quán)重，數(shù)值的范圍在 0.0～1.0 之間，即從不重要到非常重要。所有因素的權(quán)

80、重總和必須為 1。 </p><p>　　第三、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略，對各關(guān)鍵要素進行1～4 的分值評價。其中，1分代表很差，2分代表著平均水平，3分代表超過平均水平，4分代表很好。 </p><p>　　第四、把每個關(guān)鍵要素的反應(yīng)分值都分別乘以權(quán)重后，得到每個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 </p><p>　　第五、把全部的加權(quán)分?jǐn)?shù)累加，得到總加權(quán)分?jǐn)?shù)。</p>

81、<p>　　表4.5 漢鋼公司的外部因素評價矩陣</p><p>　　注釋：關(guān)于 EFE 矩陣的相關(guān)說明。第一，通過賦予每個關(guān)鍵因素權(quán)重來表示該關(guān)鍵因素在整體因素中的重要程度，權(quán)重總計為1.00，表里的權(quán)重值是由理論分析和抽樣平均的方法而得到的；第二，按照行業(yè)現(xiàn)經(jīng)營狀況對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵思想因素進行評分，分值范圍為1～4 分，“4”代表反應(yīng)很好，“1”代表反應(yīng)很差，表中的評分也來自企業(yè)不

82、同關(guān)鍵崗位人士；第三，平均分?jǐn)?shù)為2.5，高于2.5 則說明現(xiàn)行戰(zhàn)略對外部影響因素能做出反應(yīng)[8]。 </p><p>　　通過上表可以看出國民經(jīng)濟持續(xù)地高速發(fā)展，國家對鋼鐵產(chǎn)業(yè)頒布新政策等因素是影響公司發(fā)展最重要的因素，加權(quán)得分總計為2.54，這說明公司把握外部機會、戰(zhàn)勝外在威脅等方面的能力接近行業(yè)內(nèi)平均水平。從所處的機會和威脅的綜合分值的分析情況來看，威脅大于機會，只有采取正確的戰(zhàn)略措施，抓住機遇，知已知彼，全

83、方位地提升企業(yè)競爭力，才能夠在激烈的競爭中取得成功。</p><p>　　4.4.2 內(nèi)部因素矩陣分析 </p><p>　　通常采用內(nèi)部因素評價矩陣法（IFE）對企業(yè)進行內(nèi)部環(huán)境分析研究，內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）法是對企業(yè)內(nèi)部進行分析和評價的常用方法。 內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）的程序為： </p><p>　　第一、列出內(nèi)部分析過程是的關(guān)鍵因素，包括優(yōu)勢和劣

84、勢兩個方面。 </p><p>　　第二、給每個因素權(quán)重，范圍在 0.0～1.0 之間，即從不重要到非常重要。全部因素權(quán)重的總和必須為 1。 </p><p>　　第三、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行的戰(zhàn)略，對各關(guān)鍵要素進行1～4 的分值評價。其中，1分代表很差，2分代表著平均水平，3分代表超過平均水平，4分代表很好。 </p><p>　　第四、把每個因素的反應(yīng)分值乘以權(quán)重后得到每

85、個因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 </p><p>　　第五、將所有的加權(quán)分?jǐn)?shù)進行累加，得到加權(quán)分?jǐn)?shù)總和，其中最高值為 4，最低值為 1。前者表明企業(yè)正處于優(yōu)勢，后者則表明企業(yè)正處于劣勢。 </p><p>　　漢鋼公司的內(nèi)部因素評價矩陣（見表 4.6）。</p><p>　　表4.6 漢鋼公司內(nèi)部因素分析矩陣</p><p>　　從上表可以得出總加權(quán)分?jǐn)?shù)

86、為 2.6，表明漢鋼公司的整體戰(zhàn)略水平相對于行業(yè)平均水平呈現(xiàn)出較高的狀態(tài)。從公司優(yōu)勢和劣勢的分值情況來看，優(yōu)勢大于劣勢，說明漢鋼公司公司在今后的發(fā)展中應(yīng)該通過發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢的發(fā)法謀求企業(yè)不斷發(fā)展。</p><p>　　5 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略方案制定與選擇</p><p>　　5.1 公司的宗旨和使命</p><p>　　漢鋼公司不僅僅是一個經(jīng)濟組織，作為社會的

87、組成成員之一，也是一個社會組織，有時還是一個重要的社會組織成員，所以漢鋼公司也同樣肩負著社會責(zé)任和義務(wù)。漢鋼公司與漢中市政府部門、顧客、供應(yīng)商、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和普通公眾等密切聯(lián)系著，是利益相關(guān)者。漢鋼公司根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部自身條件，確立了切合實際的企業(yè)宗旨和使命，即以“包容、共贏、可持續(xù)發(fā)展”為企業(yè)宗旨，以“打造漢中700萬噸鋼鐵基地”為基本使命，為早日形成“南北兩翼、比翼齊飛”的陜西鋼鐵戰(zhàn)略新格局而努力，為員工創(chuàng)造物質(zhì)文明、精神文明、政

88、治文明生活，為社會做出貢獻，取得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營的高效益。</p><p>　　5.2 公司戰(zhàn)略目標(biāo)</p><p>　　戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，執(zhí)行其使命時所預(yù)期達到的成果[8]。它是戰(zhàn)略選擇的基本依據(jù)，合理的戰(zhàn)略目標(biāo)對企業(yè)的行為具有重要的指導(dǎo)作用。漢鋼公司未來三年的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是增強鋼鐵業(yè)的競爭實力，具體地講是用不到三年時間，將漢鋼公司建設(shè)成為設(shè)備先進、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、效益良好

89、、收入較高、環(huán)境優(yōu)美、充滿生機的現(xiàn)代化企業(yè)。</p><p>　　5.2.1 經(jīng)濟目標(biāo)</p><p>　　分析目前漢鋼公司的經(jīng)營現(xiàn)狀以及回顧漢鋼公司的發(fā)展歷程來看，預(yù)計未來三年漢鋼公司將形成年產(chǎn)鋼鐵700萬噸的生產(chǎn)目標(biāo)和實現(xiàn)年收入400億元的銷售能力。</p><p>　　5.2.2 市場目標(biāo)</p><p>　　未來三年期間，在鞏固現(xiàn)

90、有市場同時不斷開拓新市場。以精鋼產(chǎn)品占領(lǐng)西部市場，開發(fā)東部市場。</p><p>　　5.2.3 人才資源目標(biāo)</p><p>　　企業(yè)競爭的根本是人才的競爭，到未來三年末期公司人才（具有初級以上職稱專業(yè)人才）比例由現(xiàn)在l0％提高到20％，并培養(yǎng)出100名行業(yè)專家、100名營銷骨干、100名管理骨干、100名財經(jīng)骨干，即“四百”人工程。</p><p>　　5.2

91、.4 社會目標(biāo)</p><p>　　“企業(yè)是社會的器官”，因此企業(yè)在自身發(fā)展的同時還必須承擔(dān)社會目標(biāo)[9]。社會目標(biāo)包括：公眾關(guān)心目標(biāo)、社會責(zé)任日標(biāo)和政府關(guān)心目標(biāo)。在未來三年期間公司的社會責(zé)任目標(biāo)是：量力而行盡可能承擔(dān)社會責(zé)任，造福一方。</p><p>　　5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇</p><p>　　5.3.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略</p>

92、<p>　　集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略是指，企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動集中于一個業(yè)務(wù)或行業(yè)，并以快于過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率[1]。</p><p>　　在漢中市境內(nèi)的鋼鐵市場缺少一條完整的生產(chǎn)線，在通向鋼鐵市場的銷售渠道上，實體分配系統(tǒng)不完善。為填補這方面的缺口，漢鋼公司將采取以下措施和手段：</p><p><b>　　充實現(xiàn)有生產(chǎn)線。</b

93、></p><p>　　在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品。</p><p>　　擴大實體分配及銷售范圍，向東南華北等新地域擴張。</p><p>　　通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透。</p><p>　　通過廣告、促銷等定價方法來鼓勵未曾或少有使用過本公司的產(chǎn)品。</p><p>　　這一舉措最

94、大的益處在于可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，即當(dāng)平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降時所出現(xiàn)的經(jīng)濟現(xiàn)象，與此同時，采用集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品戰(zhàn)略會使企業(yè)面臨一個主要的危險，即如果對企業(yè)的產(chǎn)品的市場需求下降，則企業(yè)會遇到麻煩[1]。 漢鋼公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有生鐵、鋼坯和棒線材，如集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品鋼坯，確實可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。目前市場未出現(xiàn)可以完全代替鋼坯的產(chǎn)品，市場需求量下降的威脅可以避免。</p><p>　

95、　5.3.2 綠色生產(chǎn)化戰(zhàn)略</p><p>　　漢鋼公司作為傳統(tǒng)的鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)，必然肩負著環(huán)境治理責(zé)任。所謂綠色戰(zhàn)略，是指企業(yè)根據(jù)其所處的、包括“綠色浪潮”在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，為實現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的綠色化，而對企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，達到目標(biāo)的途徑和手段等進行全局性、長遠性總體謀劃[10]。實踐中，漢鋼公司應(yīng)該在綠色戰(zhàn)略的理論指導(dǎo)下，實現(xiàn)綠色開發(fā)、綠色生產(chǎn)、綠

96、色營銷和培育綠色企業(yè)文化的綠色戰(zhàn)略規(guī)劃。</p><p>　　綠色生產(chǎn)模式是一種閉環(huán)生產(chǎn)系統(tǒng)，它是一種清潔生產(chǎn)方式和廢棄物循環(huán)利用的生產(chǎn)模式[10]。實行這種綠色生產(chǎn)模式，就必須從原料開采環(huán)節(jié)開始，一直到產(chǎn)品報廢的整個產(chǎn)品生命周期中，對生產(chǎn)材料進行回收、利用和處理等全部過程進行改造。諸如漢鋼公司可以在冶煉時就對廢氣和廢水進行徹底凈化，為之后的水汽凈化減輕負擔(dān)。在綠色生產(chǎn)模式中這些問題可通過特定的工藝手段和技術(shù)措施

97、對整個過程中的每個環(huán)節(jié)逐一安排解決，比如在零件的設(shè)計和制造中標(biāo)注出它們材料類型和回收方式的代碼，便于成組歸類處理，實施科學(xué)管理，做到有效地利用資源[11]。</p><p>　　漢鋼公司實施綠色戰(zhàn)略管理既能夠獲得綜合的環(huán)境效益，又可以減少來自社會和政府的壓力。這有益于促進社會資源進行優(yōu)化配置，能夠有效緩釋資源稀缺對人類發(fā)展帶來的壓力，還能夠促進生態(tài)社會的建立，同時對于實現(xiàn)人類社會工業(yè)方面的可持續(xù)發(fā)展有著非同尋常的

98、意義，尤其對于中國企業(yè)而言，當(dāng)前大部分都主要處于被動型環(huán)境管理狀態(tài)，只有全方位切實實施綠色戰(zhàn)略管理，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　6 漢鋼公司發(fā)展戰(zhàn)略實施與控制</p><p>　　6.1 公司戰(zhàn)略的實施</p><p>　　6.1.1 制定有效的戰(zhàn)略實施計劃</p><p>　　第一、建立健全有序的規(guī)章制度和管

99、理程序。制度是軌道，能夠保證組織內(nèi)部的各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)；制度也是有效工具，能夠調(diào)控組織內(nèi)部的各種關(guān)系；制度也是實施企業(yè)戰(zhàn)略的重要保證和發(fā)展前提。漢鋼公司為了保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實施，就必須建立健全各種規(guī)章制度和管理程序，其中包括：民主評議制度，廠務(wù)公開制度，職工參與重大決策的職工代表大會制度，人事、勞動、分配制度以及各種職能管理制度。 </p><p>　　第二、加強企業(yè)管理，以質(zhì)量、成本為重點，提高基礎(chǔ)管

100、理水平。競爭力其實是一個成本的概念，企業(yè)要想在競爭中取得生存和發(fā)展，就必須具有竟?fàn)幜?。競爭力體現(xiàn)成本與效益之間的關(guān)系，因此企業(yè)之間的競爭其實就是成本的競爭。漢鋼公司可以通過整合價值鏈的方式來實現(xiàn)低成本優(yōu)勢，可以選擇整合企業(yè)外部價值鏈整合和企業(yè)內(nèi)部價值鏈。其中，整合外部價值鏈?zhǔn)菫榱巳〉闷髽I(yè)群體的優(yōu)勢效應(yīng)，整合內(nèi)部價值鏈?zhǔn)菫榱巳〉闷髽I(yè)內(nèi)部價值鏈的各個環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)。通過對標(biāo)挖潛，對口學(xué)習(xí)、整合各職能部門間的業(yè)務(wù)關(guān)系、上下工序，構(gòu)建低成本優(yōu)勢

101、，落實成本指標(biāo)，實現(xiàn)質(zhì)量的提升，成本的控制，從而實現(xiàn)成本優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^實施 ERP管理，整合和原燃料供應(yīng)商、運輸商以及主分銷商之間的關(guān)系，實施供應(yīng)鏈管理，采用降低采購、運輸以及營銷成本等方式來實現(xiàn)漢鋼公司的外部價值鏈的整合。總之，漢鋼公司通過對內(nèi)對外價值鏈的整合工作可以達到構(gòu)建低成本優(yōu)勢提升自己的市場競爭力工作的實現(xiàn)。</p><p>　　第三、創(chuàng)新管理理念，全面推行“6s”管理。這對于全面提高漢鋼公司的管理水平

102、起到非常重要的作用?！?s”指整理、整頓、清潔、規(guī)范和素養(yǎng)以及安全這六個要素，推行“6s”管理旨在提高效率，提升企業(yè)形象，構(gòu)筑保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，減少浪費，營造令人心情愉快的工作氛圍，創(chuàng)造安全舒適的工作場所。漢鋼公司推行“6s”管理應(yīng)該結(jié)合建設(shè)精品車間的規(guī)劃，即選擇己涌現(xiàn)出的目前的精品車間作為楷模，帶頭實施“6s”管理，引導(dǎo)員工主動接受“6s”，發(fā)揮樣板的示范作用。有計劃有步驟地引入日常確認(rèn)制度、績效考評制度等環(huán)節(jié)，在習(xí)慣化、形式化的生

103、產(chǎn)過程中逐漸樹立一種全員良好的工作作風(fēng)，養(yǎng)成一種科學(xué)的管理意識和思考習(xí)慣。為提高漢鋼公司的基礎(chǔ)管理水平，為漢鋼公司的實施戰(zhàn)略創(chuàng)造管理條件，推行“6s”管理勢在必行。</p><p>　　第四、通過加快信息化建設(shè)實現(xiàn)公司競爭力的提升?，F(xiàn)代企業(yè)為了迅速應(yīng)對市場變化，生產(chǎn)方式將定制轉(zhuǎn)型，將會從大規(guī)模生產(chǎn)向規(guī)?；姆较蜣D(zhuǎn)型，現(xiàn)代信息技術(shù)和通信技術(shù)在此過程中發(fā)揮了非常重要的作用。提升鋼鐵行業(yè)的競爭力，就得改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這必

104、須充分利用信息技術(shù)，這是對漢鋼公司進行戰(zhàn)略管理的要求。對漢鋼公司進行信息化建設(shè)將會取得鋼鐵生產(chǎn)流程的自動化和辦公自動化，所以，以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程為漢鋼公司實施信息化建設(shè)的戰(zhàn)略的核心工作，并且建立在現(xiàn)有的信息化建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過在每一個環(huán)節(jié)導(dǎo)入ERP系統(tǒng)來實現(xiàn)鋼鐵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和再造。</p><p>　　6.1.2 調(diào)整組織機構(gòu)與管理模式</p><p>　　漢鋼公司作為生產(chǎn)型的組織應(yīng)該采用

105、的是職能式的組織結(jié)構(gòu)。漢鋼公司目前有6個管理層次，其中從總經(jīng)理到達作業(yè)層的信息要通過4次傳遞，顯然，這種組織結(jié)構(gòu)會影響系統(tǒng)的運行效率和工作質(zhì)量，未解決這種問題就需要每一個層次的管理人員在嚴(yán)格遵守各自的工作職責(zé)的同時，加大對下級的管理幅度，實現(xiàn)管理層次的精簡，以使組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)扁平化。實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化需要從加大信息化管理的投入、提高管理者的素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程等方面來實現(xiàn)。根據(jù)漢鋼公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇，建議采取事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。</p

106、><p>　　6.1.3 優(yōu)化戰(zhàn)略實施的資源配置</p><p>　　漢鋼公司的戰(zhàn)略實施，不僅要制定完善的戰(zhàn)略實施計劃，還需要配置好企業(yè)的戰(zhàn)略資源。優(yōu)化資源配置是企業(yè)戰(zhàn)略成功實施的有力保證。傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略資源是指企業(yè)用于戰(zhàn)略行動以及計劃推行的人力、財力、物力等資源的總和，而如今處于知識經(jīng)濟新時代，信息和時間已成為企業(yè)稀缺的、特殊的戰(zhàn)略資源。在整個戰(zhàn)略實施的過程中，戰(zhàn)略資源配置是指對所需要的各

107、種資源進行優(yōu)化配置，而對漢鋼公司而言，企業(yè)的戰(zhàn)略資源配置實際上是企業(yè)的資金和人力資源的配置。</p><p>　　6.1.4 加強戰(zhàn)略實施中領(lǐng)導(dǎo)的作用</p><p>　　隨著全球經(jīng)濟一體化過程的加快，企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，既要應(yīng)對復(fù)雜多變的外部環(huán)境的變化和競爭對手的不斷沖擊，又要積極面對消費者對產(chǎn)品提出的苛刻挑剔和趕超科學(xué)技術(shù)革新的浪潮。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，必須制定