我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略應(yīng)用與實(shí)施途徑——以萬(wàn)科企業(yè)為例.pdf

1、我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在改革開(kāi)放以后，特別是國(guó)家住房制度改革以后得到了迅猛發(fā)展，到2003年時(shí)房地產(chǎn)的投資規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)億人民幣，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重逐年增加。因此房地產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展關(guān)系著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨歷程，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)從分散投資到規(guī)模開(kāi)發(fā)、劣質(zhì)生產(chǎn)到優(yōu)質(zhì)制造、粗放經(jīng)營(yíng)到專業(yè)化管理、逐漸從不成熟走向成熟;房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)亦早從早期的地段競(jìng)爭(zhēng)、銷售競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)、

2、發(fā)展到了今天的品牌競(jìng)爭(zhēng)。
　　房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，一直受到開(kāi)發(fā)商們的重視。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。房地產(chǎn)營(yíng)銷層面的競(jìng)爭(zhēng)也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈而日益激烈。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展過(guò)程已經(jīng)經(jīng)歷了六個(gè)階段:建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、樓盤觀念階段——銷售策劃、推銷觀念階段——概念策劃、準(zhǔn)營(yíng)銷觀念階段——賣點(diǎn)群策劃、營(yíng)銷觀念階段——全程策劃、整合營(yíng)銷觀念階段——整合策劃。目前隨著房地產(chǎn)業(yè)

3、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的日益規(guī)范，面對(duì)市場(chǎng)及政策的雙重壓力。房地產(chǎn)企業(yè)要想獲得成功并持續(xù)發(fā)展，必須走品牌戰(zhàn)略之路。因此未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略將是品牌制勝的階段。
　　目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究不斷豐富，但是對(duì)于房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略的研究是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展是非常有意義的，更有利與房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的健康發(fā)展。因此本文的研究是非常有必要的，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。
　　本文的主要研究目的是通過(guò)對(duì)房地

4、產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展，以及對(duì)于品牌及品牌營(yíng)銷理論的回顧和研究，結(jié)合房地產(chǎn)的特點(diǎn)探討研究了房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的理論和應(yīng)用現(xiàn)狀。在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的起著重要的作用，其決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否。最后通過(guò)萬(wàn)科企業(yè)品牌營(yíng)銷的案例分析，得出房地產(chǎn)企業(yè)如何構(gòu)建品牌體系、維護(hù)管理品牌。同時(shí)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的案例，分析品牌營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的實(shí)施和作用，總結(jié)出如何更好的對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施品牌營(yíng)銷。對(duì)房地產(chǎn)市品牌營(yíng)銷的理論