房地產項目營銷分析與策略探討——基于“RS橡樹林”商品房項目的案例剖析.pdf

1、近年來，隨著房地產市場的迅速發(fā)展、法律制度的日益健全和規(guī)范、競爭的迅速加劇、消費者消費觀念和價值體系逐漸增強等諸多因素變化，中國房地產營銷從對待市場的導向發(fā)生了從生產觀念-產品觀念-促銷觀念-營銷觀念-全方位營銷觀念的快速轉變，營銷成為房地產開發(fā)中最為重要的環(huán)節(jié)，也是房地產開發(fā)企業(yè)實現利潤的最為核心的環(huán)節(jié)。中國房地產發(fā)展的歷史同樣成為營銷理念和手段進化的歷史。2007年下半年來，在歷經近10年的高速發(fā)展后，由于國際和國內經濟形勢的巨變，

2、熱錢大量涌入，通貨膨脹加劇，國家經濟金融體系面臨嚴峻的考驗，房地產行業(yè)的走向一定程度上影響著中國國民經濟的走向。為使房地產行業(yè)穩(wěn)定有序地發(fā)展，刺破行業(yè)泡沫，國家對房地產行業(yè)啟動嚴厲的宏觀調控政策；相繼而來的5.12汶川大地震，因突然的災難所帶來的恐慌，使得民眾的置業(yè)觀和投資意識進行了巨大的改變，更讓還在宏觀調控中顫栗的房地產企業(yè)提前感受到了房地產行業(yè)的冬天。市場觀望氣氛濃厚，成交量急劇萎縮，房價急劇下滑，房地產營銷面臨空前的壓力。

3、 本文選擇2007年7月以來這一特定的時間段，以營銷管理各要素的邏輯順序為寫作線索，系統(tǒng)地闡述了RS房產開發(fā)的成都市高檔高層住宅項目——RS橡樹林項目的全程營銷管理過程。根據企業(yè)和項目的實際情況和市場競爭環(huán)境，重點研究了房地產項目產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。此外，本文還根據科學的營銷思想和理念，分析并指出了RS橡樹林項目在營銷管理中的不足之處，展開了對我國房地產行業(yè)營銷管理現狀的思考和判斷，最后參照RS企業(yè)繼RS橡樹林之后

4、開發(fā)的新項目的成功的整合營銷管理的實例，提出改進和提高營銷管理水平的建議。 本文的特色與主要貢獻：1、運用現代營銷原理與方法系統(tǒng)地探討房地產項目營銷管理與策略問題，針對房地產行業(yè)的特殊性，對不動產的營銷管理進行了區(qū)別性的總結和論述；2、理論與實踐案例緊密結合，以小見大，主要通過對單個房地產項目營銷的分析來歸納和總結房地產項目營銷的手段；3、重點描寫在汶川地震和政策宏觀調控下的雙重壓力下房地產開發(fā)項目的策略調整，該項目在產品設計、