住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略研究——魯信長(zhǎng)春花園項(xiàng)目案例分析.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣大人民群眾的收入水平和家庭財(cái)富不斷提高，對(duì)住房的需求也不斷提高，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對(duì)于發(fā)展我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、加快我國(guó)城市化進(jìn)程、提高城市發(fā)展水平、改善和提高人民群眾的居住水平、建設(shè)有中國(guó)特色的和諧社會(huì)都具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟，大多數(shù)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已清醒地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，他們對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略

2、在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中重要性的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目運(yùn)作上，更加迫切需要科學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，運(yùn)用市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略理論來(lái)指導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)到只有根據(jù)市場(chǎng)的需要，做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，才能最終獲得短期目標(biāo)(利潤(rùn))與長(zhǎng)期目標(biāo)(企業(yè)的發(fā)展)的最優(yōu)組合。 本文從房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的理論研究入手，就市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略理論涉及到各個(gè)方面進(jìn)行了詳盡的闡述。房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目市場(chǎng)定位主要通過(guò)對(duì)顧客群

3、年齡分析、顧客群經(jīng)濟(jì)狀況分析、顧客群購(gòu)買行為分析、顧客群的需求分析，深層次了解我們的客戶，規(guī)劃建設(shè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；通過(guò)全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或樓盤的情況，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力，充分考慮項(xiàng)目的差異化和項(xiàng)目的互補(bǔ)性，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，共同開(kāi)發(fā)和培育市場(chǎng)，最終贏得市場(chǎng)；通過(guò)對(duì)土地地段、房屋的戶型、質(zhì)量、周邊環(huán)境的要求，將我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)成適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略主要通過(guò)對(duì)品牌的

4、營(yíng)銷、價(jià)格的適時(shí)調(diào)整、廣告宣傳和非常促銷手段，促進(jìn)我們的產(chǎn)品更好地銷售。在現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，核心是品牌，品牌已經(jīng)成為特定房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心，成為企業(yè)資源投入積累的載體，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的標(biāo)簽，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，人性化的規(guī)劃設(shè)計(jì)，卓越的質(zhì)量體系，周到細(xì)致的售后服務(wù)，才能樹(shù)立良好的公司形象，贏得良好的市場(chǎng)口碑。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，房?jī)r(jià)可以說(shuō)是人們最關(guān)心的，在制定價(jià)格的時(shí)候應(yīng)根據(jù)成本、樓盤情況、顧客能夠

5、接受的價(jià)格、同類樓盤的競(jìng)爭(zhēng)因素、房屋設(shè)計(jì)、裝修、配套設(shè)施等各個(gè)方面進(jìn)行合理地定價(jià)，并根據(jù)銷售的進(jìn)度對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)整，刺激人們的購(gòu)房積極性。在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”，就是以深具吸引力，說(shuō)服力及記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ)，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)廣告媒體的選擇，廣告時(shí)態(tài)的分析，用廣告配合，達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目的；非常促銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的一種特殊策略，它主要

6、在正常的媒體廣告以外，采取的各種促銷手段，以廣告?zhèn)鞑ァ⒐碴P(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、人力推廣等形式向潛在消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的信息，以達(dá)成影響購(gòu)買決策、促進(jìn)銷售的目的。本文通過(guò)理論分析并結(jié)合“魯信長(zhǎng)春花園”開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略理論在項(xiàng)目中的具體運(yùn)用進(jìn)行了深入分析研究，從理論上和實(shí)踐上豐富了對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的研究。通過(guò)對(duì)魯信長(zhǎng)春花園項(xiàng)目的了解，結(jié)合青島市房地產(chǎn)市場(chǎng)和浮山后房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及客戶群需求分析，來(lái)指導(dǎo)魯信長(zhǎng)春花園的市場(chǎng)定位，

7、并通過(guò)品牌營(yíng)銷策略、價(jià)格營(yíng)銷策略、廣告宣傳策略和非常促銷策略來(lái)指導(dǎo)魯信長(zhǎng)春花園的銷售工作。本文采用定性與定量分析、對(duì)比分析、案例分析等方法，對(duì)住房房地產(chǎn)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的理論及運(yùn)用進(jìn)行了綜合闡述和論證，理論研究與實(shí)際案例相結(jié)合，以“魯信長(zhǎng)春花園”項(xiàng)目為案例，對(duì)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題認(rèn)真分析研究和總結(jié)，以期指導(dǎo)今后的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣大人民群眾的收入水平和家庭財(cái)富不斷提高，對(duì)

8、住房的需求也不斷提高，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也提出了更高要求。大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對(duì)于發(fā)展我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)，加快我國(guó)城市化進(jìn)程，提高城市發(fā)展水平，改善和提高人民群眾的居住水平，建設(shè)有中國(guó)特色的和諧社會(huì)都具有十分重要的意義。 隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的興起、發(fā)展和逐漸走向成熟，大多數(shù)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已清醒地認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中重要性的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。 本文從房地產(chǎn)住宅項(xiàng)

9、目的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略的理論研究入手，就市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略理論涉及到的顧客群選擇與需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究、產(chǎn)品定位、品牌定位、SWOT分析，價(jià)格營(yíng)銷策略、廣告營(yíng)銷策略和非常促銷等內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的闡述；剖析了當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃的模式；論證了市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的重要作用；結(jié)合“魯信長(zhǎng)春花園” 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略理論在項(xiàng)目中的具體運(yùn)用進(jìn)行了深入分析研究，從理論上和實(shí)踐上豐富了對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)