鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、樹脂鏡片行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，在我國(guó)有很大的市場(chǎng)。但是隨著越來越多的韓資企業(yè)到大陸辦廠和國(guó)內(nèi)眼鏡生產(chǎn)基地的興起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。作為一家中小型的合資生產(chǎn)企業(yè)，鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司如何應(yīng)對(duì)這種外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本論文對(duì)此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。 論文首先從鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀著手，對(duì)鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司

2、進(jìn)行了全方位的分析研究，找出了現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)存在的主要問題。然后針對(duì)鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司的外部環(huán)境，分析了我國(guó)樹脂鏡片行業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀以及當(dāng)前我國(guó)樹脂鏡片行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)和存在的問題。接著對(duì)鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司樹脂鏡片市場(chǎng)需求以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，找出鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，并對(duì)鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在。 論文隨后確定鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司今后三年的營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，

3、并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)以市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理和人力資源的基本理論、基本方法為主要依據(jù)，應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，提出了鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 為了確保營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，論文提出了策略實(shí)施的保障措施和控制方法，使鎮(zhèn)江宏華光學(xué)有限公司的營(yíng)銷策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升整個(gè)營(yíng)銷組織的業(yè)績(jī)。 文章以定性分析為主，并結(jié)合定量分析方法，從公司自身發(fā)展和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的角度