我國家具業(yè)營銷渠道研究.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)營銷組合重要元素之一，是企業(yè)能否實現(xiàn)經(jīng)營目標與企業(yè)價值的重要手段。中國家具行業(yè)在經(jīng)歷了原始積累、初步發(fā)展再到發(fā)展受阻階段后，家具生產(chǎn)與家具流通企業(yè)都意識到了要完成更多的產(chǎn)品銷售，需要一個更加緊貼市場發(fā)展形勢的銷售通路，意識到了營銷渠道作為企業(yè)一種關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，需要良好的培育與發(fā)展。營銷渠道的建設(shè)與管理隨之越來越受到家具企業(yè)的重視。 本文首先從家具業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀入手，分析了目前家具業(yè)營銷渠道普遍存在的問題，并提出了

2、相應的發(fā)展策略，通過這些策略對家具業(yè)營銷渠道中表面的、共性的問題能夠較好地解決，那么如何才能提升整個營銷渠道的營銷力、執(zhí)行力、驅(qū)動力，應該是我們更深層次思考的問題。 本文接著進一步探討了家具業(yè)營銷渠道的控制管理。家具企業(yè)對營銷渠道控制是比較粗放的，也缺乏渠道控制意識。因此，筆者在本章提出了家具業(yè)營銷渠道的控制流程以及控制策略，認為只有有效地控制了營銷渠道，才可以向渠道成員有效地輸出管理意志，從而有利于企業(yè)營銷目標、營銷戰(zhàn)略、渠道