我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷組合重要元素之一，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與企業(yè)價(jià)值的重要手段。中國(guó)家具行業(yè)在經(jīng)歷了原始積累、初步發(fā)展再到發(fā)展受阻階段后，家具生產(chǎn)與家具流通企業(yè)都意識(shí)到了要完成更多的產(chǎn)品銷售，需要一個(gè)更加緊貼市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的銷售通路，意識(shí)到了營(yíng)銷渠道作為企業(yè)一種關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，需要良好的培育與發(fā)展。營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理隨之越來越受到家具企業(yè)的重視。 本文首先從家具業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀入手，分析了目前家具業(yè)營(yíng)銷渠道普遍存在的問題，并提出了

2、相應(yīng)的發(fā)展策略，通過這些策略對(duì)家具業(yè)營(yíng)銷渠道中表面的、共性的問題能夠較好地解決，那么如何才能提升整個(gè)營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷力、執(zhí)行力、驅(qū)動(dòng)力，應(yīng)該是我們更深層次思考的問題。 本文接著進(jìn)一步探討了家具業(yè)營(yíng)銷渠道的控制管理。家具企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道控制是比較粗放的，也缺乏渠道控制意識(shí)。因此，筆者在本章提出了家具業(yè)營(yíng)銷渠道的控制流程以及控制策略，認(rèn)為只有有效地控制了營(yíng)銷渠道，才可以向渠道成員有效地輸出管理意志，從而有利于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道