乳品業(yè)營銷渠道結構探討.pdf

1、乳品業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是近10年的飛速增長，我國乳品業(yè)兩年前已開始進入“洗牌”階段，目前，國內已形成光明、伊利和蒙牛時期，中小乳品業(yè)的生存空間日益被三大乳品巨頭威脅，不少中小企乳品企業(yè)面臨破產(chǎn)邊緣。筆者根據(jù)自身的工作體會，結合營銷理論方面的知識，對中小乳品業(yè)營銷渠道建設狀況進行了系統(tǒng)的分析研究，認為傳統(tǒng)的營銷模式已難以保證中小乳品業(yè)的生存和發(fā)展，中小乳品業(yè)必須在原有的營銷渠道中刪除中間商的這一環(huán)節(jié)，采用具有自己特色的新型的營銷渠道

2、模式。 本文采用案例研究的方法，從論文的選題背景出發(fā)，重點闡述了本論文選題背景和文選綜述，并將本論文的結構和框架圖進行了描述。然后在第二章對我國乳品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)的分析，希望從目前的現(xiàn)狀中找到我國中小乳品業(yè)在夾縫中生存的道路。 第三章筆者主要分析了中小乳品業(yè)營銷環(huán)境進行了分析，闡明其競爭優(yōu)勢和劣勢，及存在的機會和威脅，對其現(xiàn)行營銷渠道狀況進行了剖析，對在其現(xiàn)有營銷渠道中刪除中間商這一變革進行了可行性分析研究。第四

3、章以佛山澳純乳業(yè)有限公司為例加以論證，發(fā)現(xiàn)中小乳品業(yè)需要在現(xiàn)有的營銷渠道中刪除中間商采用扁平的“品”型營銷渠道模式，本章并重點介紹了“品”型營銷渠道模式的具體管理方法。 通過上述四章的分析，筆者認為我國中小乳品業(yè)要想在狹窄市場中獲得生機必須采用扁平的“品”型營銷渠道模式，但由于時間和資料的原因本論文并未對我國中小乳品業(yè)采用扁平的“品”型營銷渠道模式進行論證性分析，而且對于采用“品”型營銷渠道模式所帶來的其他問題并未進行進一步分析