我國銀行保險營銷渠道研究.pdf

1、銀行保險是近年來國內(nèi)外普遍關(guān)注的一個熱點問題之一。銀行保險的產(chǎn)生和發(fā)展有其內(nèi)在機理和外在原因，但整體說來是金融機構(gòu)應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟、金融形勢所做出的戰(zhàn)略選擇。本文在深刻剖析前人研究的基礎(chǔ)上，試圖運用管理學和市場營銷學的基本原理對銀行保險做進一步的深入探討，以期建立一個適合我國銀行保險營銷渠道發(fā)展的框架。 本文的主體主要分為五個部分：第一部分：對我國銀行保險營銷渠道的概念進行辨析和界定，闡述銀行保險渠道研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)；第二部分：

2、總結(jié)我國銀行保險營銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀及其存在問題，以及國外有關(guān)銀行保險營銷渠道拓展的途徑和策略，為文章的研究指明方向和提供有益的借鑒；第三部分：運用管理學的基本原理，對銀行保險營銷渠道選擇戰(zhàn)略所面臨的內(nèi)、外部環(huán)境進行分析，結(jié)合銀行與保險公司自身營銷渠道的特點，提出我國銀行保險營銷渠道的現(xiàn)實選擇及其發(fā)展模式；第四和第五部分：分別研究了銀行保險營銷渠道的管理和控制環(huán)節(jié)，提出了我國銀行保險營銷渠道運營的激勵機制、薪酬模型、風險防范策略和監(jiān)管模型