投資型家財險在銀行保險渠道的營銷策略研究.pdf

1、以投資型家財險為主的非壽險投資型產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的沉寂重新出現(xiàn)在了人們的視野，而其主要的銷售渠道為銀行保險渠道。近幾年投資型家財險在銀行保險市場中發(fā)展迅猛，產(chǎn)品設(shè)計不僅贏得了合作銀行的青睞，也得到了客戶的認(rèn)可。如今銀行保險市場借助投資型家財險的銷售，不僅保費總量有了很大提升;銀行保險產(chǎn)品也在加速創(chuàng)新發(fā)展;銀行人員營銷傾向開始轉(zhuǎn)變，銷售平臺也逐漸增多。投資型家財險通過銀行保險渠道的銷售競爭越來越激勵。在這種新的銀行保險市場環(huán)境中，投資型家財

2、險作為銀行保險產(chǎn)品的一種，研究其相應(yīng)的銷售策略來促進(jìn)銀行同保險公司之間的合作，實現(xiàn)共贏。也為銀行保險市場中其他產(chǎn)品的銷售推動提供借鑒和幫助。
　　本文通過對已有文獻(xiàn)資料進(jìn)行總結(jié)歸納，結(jié)合投資型家財險發(fā)展現(xiàn)狀，從投資型家財險發(fā)展歷程出發(fā)，分析我國投資型家財險產(chǎn)品特點及銀行保險渠道銷售特點，進(jìn)而分析了投資型家財險通過銀行保險市場銷售后，對銀行保險市場各主體帶來的影響和變化。根據(jù)目前的產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售環(huán)境，借用SWOT模型來分析投資型家財