大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理動(dòng)因分析

1、<p>　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理動(dòng)因分析</p><p>　　內(nèi)容摘要：隨著電腦、網(wǎng)絡(luò)在大眾生活中的普及，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸開(kāi)始流行。大學(xué)生群體是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的首要主體。對(duì)于企業(yè)而言，研究大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠把握住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這一新生商機(jī)。本文從大學(xué)生個(gè)體自我形象定位、大學(xué)生群體內(nèi)部溝通、大學(xué)生消費(fèi)行為習(xí)慣以及大學(xué)生社會(huì)心理四個(gè)方面深入闡述了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理動(dòng)因。 </p>&

2、lt;p>　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 消費(fèi)心理 消費(fèi)行為動(dòng)因 </p><p>　　個(gè)體自我形象定位決定大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的青睞 </p><p>　　（一）追求時(shí)尚化、風(fēng)格化，講求品味 </p><p>　　大學(xué)生群體思維活躍，對(duì)新生事物敏感，富有冒險(xiǎn)精神，求新心理強(qiáng)。尤其是面對(duì)一些信息技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，大學(xué)生往往充當(dāng)創(chuàng)新采用者、早期采用者的角色。但是大學(xué)生的求新心

3、理明顯區(qū)別于傳統(tǒng)的青年文化所追求的“另類(lèi)”、“新潮”，它更多地體現(xiàn)為一種時(shí)尚化和風(fēng)格化。 </p><p>　　（二）獨(dú)立自主、崇尚個(gè)性，價(jià)值觀多元化 </p><p>　　當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)強(qiáng)，個(gè)性彰顯，審美觀、價(jià)值觀多元，并且敢作敢當(dāng)，樂(lè)于彰顯自己不同于他人的獨(dú)特個(gè)性、品味與形象。個(gè)體對(duì)于個(gè)性的追求也就造就了大學(xué)生群體需求多樣化的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)過(guò)程中，大學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)上豐富的信

4、息資源，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)選擇，無(wú)國(guó)界的信息共享足以使大學(xué)生尋找到自己心儀的風(fēng)格時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)上豐富的產(chǎn)品庫(kù)足以滿足大學(xué)生尋求差異、凸顯個(gè)性的需求，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)自身的時(shí)尚性特點(diǎn)和技術(shù)含量恰恰可以被大學(xué)生群體選為身份符號(hào)。由此說(shuō)，個(gè)體自我形象定位決定了大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的青睞，注定了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行。 </p><p>　　群體內(nèi)部溝通促成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行 </p><p>　　現(xiàn)實(shí)生活中，

5、人們以群體的形式生活、工作、學(xué)習(xí)，群體內(nèi)部存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的信息溝通渠道。信息的溝通，使得群體內(nèi)部往往會(huì)逐漸形成某種群體文化與規(guī)范，消費(fèi)行為也隨之趨同。 </p><p>　　大學(xué)生群體溝通過(guò)程中，具有非常強(qiáng)的模仿性與攀比性。在模仿與攀比心理的作用下，一些能夠使群體成員感到優(yōu)越性、獲取理想的身份感和歸屬感的特殊行為，會(huì)很快成為一種“符號(hào)行為”。這種“符號(hào)行為”是群體成員取得身份認(rèn)同的一個(gè)標(biāo)簽，為了讓自己保持與群體的

6、一致性，群體成員爭(zhēng)相效仿，“符號(hào)行為”因此成為一種流行。 </p><p>　　對(duì)于大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)就是這樣一種“符號(hào)行為”。作為天之驕子的大學(xué)生，作為追求時(shí)尚、特立獨(dú)行的大學(xué)生，作為自認(rèn)為以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的大學(xué)生，自然會(huì)紛紛主動(dòng)加入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的浪潮。 </p><p>　　大學(xué)生的消費(fèi)行為習(xí)慣加速網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行 </p><p>　　尋求方便、快捷的消費(fèi)行為方式。

7、作為20世紀(jì)80年代、90年代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，大學(xué)生講求生活品味、追求享樂(lè)的心理突出，加之學(xué)業(yè)、社交、成長(zhǎng)方面壓力大、耗時(shí)多，就形成了大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中，注重即時(shí)、便利。傳統(tǒng)的商品選擇過(guò)程短則幾分鐘，長(zhǎng)則幾小時(shí)，再加上往返路途的時(shí)間，消耗了大量的時(shí)間、精力，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。如今，網(wǎng)上訂餐、電子客票、虛擬機(jī)票的推廣，更加體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的簡(jiǎn)單快捷，從而深受大學(xué)生的喜歡。 </p><p>　　對(duì)價(jià)格相對(duì)敏

8、感且關(guān)注商品性價(jià)比。大學(xué)生群體的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是父母資助，飲食和日常生活開(kāi)銷(xiāo)占據(jù)了他們消費(fèi)支出的大部分。所以大學(xué)生可任意支配的消費(fèi)支出有限。因此，大學(xué)生普遍存在追求物美價(jià)廉、注重商品性價(jià)比的消費(fèi)心理，講求實(shí)用、理性消費(fèi)是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售因可以省去傳統(tǒng)銷(xiāo)售中諸如場(chǎng)地租金、員工工資、渠道費(fèi)用等多項(xiàng)費(fèi)用，所以銷(xiāo)售成本相對(duì)低廉。所以，網(wǎng)絡(luò)商品往往折扣較大，價(jià)格相對(duì)便宜。比如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的服裝服飾，折扣可在50%以上。 </p&

9、gt;<p>　　大學(xué)生群體當(dāng)期的社會(huì)心理推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi) </p><p>　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還有一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)。調(diào)查表明，大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)用于游戲、聊天、娛樂(lè)的比重普遍高于學(xué)習(xí)和購(gòu)物，更有甚者，部分大學(xué)生染上網(wǎng)癮不能自拔。 </p><p>　　在加強(qiáng)思想教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念的同時(shí)，有必要深入探查大學(xué)生熱衷網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)的心理動(dòng)因。筆者認(rèn)為，

10、是大學(xué)生群體當(dāng)期的社會(huì)心理推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)虛擬性消費(fèi)的流行。 </p><p>　　當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)膨脹，習(xí)慣以自我為中心，喜歡支配、主導(dǎo)一切，個(gè)性比較張揚(yáng)，現(xiàn)實(shí)生活中與人相處常有摩擦。另外，當(dāng)前大學(xué)生面臨的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，成長(zhǎng)成才迫切度高，社會(huì)壓力大，而大學(xué)生挫折教育不足、心理調(diào)試能力較弱。因此，選擇網(wǎng)絡(luò)虛擬空間，或可逃避現(xiàn)實(shí)，或可尋找慰藉，還可以在虛擬世界里找到交流的對(duì)象，尋到成功的感受，網(wǎng)絡(luò)虛擬消費(fèi)自然成為大

11、學(xué)生的熱衷。 </p><p>　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與大學(xué)生心理特點(diǎn)恰相耦合，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的流行是必然。了解大學(xué)生消費(fèi)心理，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這個(gè)愈行愈近的商機(jī)至關(guān)重要。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　1.榮曉華.消費(fèi)者行為學(xué)[M].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005 </p

12、><p>　　2.楊揚(yáng).當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理淺析[J].湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（3） </p><p>　　3.段興利，趙娟.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特征、原因和管理[J].商業(yè)時(shí)代，2010（1） </p><p>　　4.陳似海.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)研究[J].中外企業(yè)家，2009（20） </p><p>　　5.王春曉.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)現(xiàn)狀分