“蛇吞象”方法論

1、<p><b>　　“蛇吞象”方法論</b></p><p>　　發(fā)端于美國(guó)的金融危機(jī)、歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)，為中國(guó)企業(yè)的海外收購(gòu)提供了最好的時(shí)機(jī)。陷于經(jīng)濟(jì)困局中的眾多海外品牌也看好發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的中國(guó)市場(chǎng)，紛紛主動(dòng)拋出橄欖枝。在雙方你情我愿的狀況下，品牌對(duì)接碩果累累：雅戈?duì)柵c美國(guó)最大的西裝制造商Hart Schaffner Marx(HSM)簽訂了為期20年的代理合同，將其主打品牌“哈特

2、?馬克斯(Hart Schaffner Marx)”引入中國(guó)市場(chǎng)。波司登成功收購(gòu)美國(guó)著名休閑服品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華區(qū)的獨(dú)家銷售代理。杉杉集團(tuán)引進(jìn)Tsmalto910余個(gè)國(guó)際品牌，近期又與伊藤忠商事株式會(huì)社簽署了ELLE品牌《再許可協(xié)議》，獲得對(duì)ELLE商標(biāo)和標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。皮鞋大戶康奈集團(tuán)在俄羅斯投資開(kāi)設(shè)了一個(gè)工業(yè)園區(qū)，專門接納從溫州搬遷而去的皮鞋企業(yè)…… </p><p>　　海外品牌加快進(jìn)入

3、中國(guó)市場(chǎng)的步伐，并出現(xiàn)種種新的動(dòng)向。據(jù)路透社報(bào)道，為奪回這個(gè)“注定要成為全球第一”的市場(chǎng)，全球頂級(jí)品牌正向中國(guó)市場(chǎng)投入大筆資金，與中國(guó)合作方爭(zhēng)奪對(duì)品牌的控制。Burberry打算以7000Z英鎊收購(gòu)在中國(guó)的50家特許經(jīng)營(yíng)店，Polo Ralph Lauren已買回了中國(guó)分銷權(quán)。品牌商加大直營(yíng)力度收回代理權(quán)，引發(fā)與代理商糾紛的案例經(jīng)常見(jiàn)諸報(bào)端。北京、上海等一線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外品牌加快在二三線城市的布點(diǎn)。瑞士BALLY品牌商已在內(nèi)蒙古

4、呼和浩特市等地開(kāi)店。 </p><p><b>　　收購(gòu)學(xué)什么 </b></p><p>　　一些歐美一線品牌雖然陷入經(jīng)營(yíng)困局，但由于龐大的運(yùn)營(yíng)成本、品牌價(jià)值，對(duì)于中國(guó)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是目前理想的收購(gòu)對(duì)象。比較現(xiàn)實(shí)的是收購(gòu)產(chǎn)自意大利、西班牙等國(guó)的一批優(yōu)質(zhì)家族企業(yè)品牌。這些家族企業(yè)員工人數(shù)少，運(yùn)營(yíng)成本低。同時(shí)技術(shù)水平、研發(fā)能力高，具備國(guó)際品牌資質(zhì)。中國(guó)企業(yè)買進(jìn)這些海外

5、品牌，不光是擁有一個(gè)洋品牌的名稱那么簡(jiǎn)單，更大的收益還在于學(xué)習(xí)國(guó)際品牌運(yùn)作模式、打開(kāi)國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)、吸收市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及有效的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)等。并購(gòu)?fù)瓿珊笸脤?duì)方作為培訓(xùn)實(shí)踐基地，用多種交流方式來(lái)提高中方技術(shù)與管理人員水平，提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度及融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)的活動(dòng)能力。 </p><p><b>　　收購(gòu)的渠道 </b></p><p>　　海外品牌紛

6、紛赴中國(guó)“趕大集”的熱潮，推動(dòng)了對(duì)接平臺(tái)、對(duì)接機(jī)構(gòu)的大發(fā)展。 </p><p>　　各種服務(wù)于海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中介機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，各地協(xié)(商)會(huì)也紛紛組團(tuán)出國(guó)找上門去。 </p><p>　　日本在引進(jìn)歐美品牌方面的成功在業(yè)界有目共睹，以中介代理著名的伊藤忠商社是其中的杰出代表。處于起步階段的中國(guó)中介機(jī)構(gòu)，相信不少以打造“中國(guó)的伊藤忠”為自己的終極夢(mèng)想。以紡織起家的伊藤忠，主業(yè)

7、涉及貿(mào)易及金融相關(guān)業(yè)務(wù)、項(xiàng)目投資等，不僅是目前日本最大的綜合商社、世界最大的紡織品銷售商、世界著名的跨國(guó)集團(tuán)、老牌全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，還是亞洲最大的品牌代理商，代理的品牌多達(dá)180多個(gè)。杉杉集團(tuán)國(guó)際品牌的引入，基本都由伊藤忠商社操刀。 </p><p>　　從2006年起，國(guó)內(nèi)資歷最老的品牌展會(huì)之一――中國(guó)(大連)國(guó)際服裝紡織品博覽會(huì)，在商務(wù)部的指導(dǎo)下，正式將定位調(diào)整為“海外品牌進(jìn)入中國(guó)的平臺(tái)，和國(guó)內(nèi)自主品牌的推廣和

8、孵化基地”。這是目前國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)定位在對(duì)接國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的專業(yè)展會(huì)。 </p><p>　　大連市人民政府副秘書長(zhǎng)、大連服博會(huì)辦公室主任于建軍說(shuō)：“展會(huì)定位的調(diào)整主要是基于大連在國(guó)際城市中地位的提升。大連已經(jīng)成為東北地區(qū)通向世界的橋頭堡和樞紐。在城市發(fā)展的過(guò)程中，每一個(gè)行業(yè)都需要胸懷世界的大格局。大連具有承自俄羅斯、日本的歷史淵源，造就了這座城市兼容并蓄的國(guó)際元素，不管是硬件還是軟件，大連都具備成為國(guó)際時(shí)尚之都的實(shí)

9、力。希望通過(guò)大連服博會(huì)幾代人的努力使大連能夠做到媲美法國(guó)巴黎、意大利的米蘭等城市?！?</p><p>　　2006年，經(jīng)過(guò)多方論證，商務(wù)部給予展會(huì)全新定位，調(diào)整辦展思路和方式，強(qiáng)化進(jìn)口平臺(tái)、展示窗口、自主品牌孵化基地的作用、豐富展會(huì)相關(guān)活動(dòng)。 </p><p>　　據(jù)介紹，2010年大連服博會(huì)已經(jīng)確定有法國(guó)、意大利、西班牙、日本、韓國(guó)以及港澳臺(tái)等地區(qū)的60余家企業(yè)近80個(gè)品牌參展。展會(huì)在

10、海外機(jī)構(gòu)中已經(jīng)產(chǎn)生了一定品牌效應(yīng)，一些海外機(jī)構(gòu)自去年起就開(kāi)始關(guān)注通過(guò)服博會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、并經(jīng)由展會(huì)的IBAC國(guó)際品牌代理中心具體運(yùn)作在中國(guó)開(kāi)設(shè)門店的品牌，在確信品牌都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)之后，參加了今年的展會(huì)。國(guó)內(nèi)品牌“藝之卉”、“太平鳥(niǎo)”、“鄂爾多斯”、“美特斯?邦威”、“安踏”、“唐獅”、“思凡”、“耶莉婭”、“勁霸”、“創(chuàng)世”等本土品牌也將齊聚本屆大連服博會(huì)，向世界展現(xiàn)民族自主品牌的魅力。 </p><p>

11、;　　從展會(huì)經(jīng)濟(jì)的角度，這一全新定位選擇了一個(gè)相對(duì)窄的定位，是新的嘗試，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。為了服務(wù)轉(zhuǎn)型后的新定位，主力、方在服務(wù)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌對(duì)接方面，投入了大量的人力、物力，比如在意大利、西班牙設(shè)立辦事處，服務(wù)于國(guó)內(nèi)外客戶；充分利用展會(huì)二十余年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)，匯集優(yōu)質(zhì)代理商，和眾多大商場(chǎng)和實(shí)力機(jī)構(gòu)保持著良好的合作關(guān)系，掌握著第一手市場(chǎng)資訊，根據(jù)需求不斷調(diào)整辦展思路和策略；為保證資源對(duì)接的專業(yè)性，提高服務(wù)水平，主辦方推出了IBAC(國(guó)際品牌代理