從跨文化交際角度研究國際營銷策略.pdf

1、隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，新的通訊手段不斷地出現(xiàn)，因此世界各地的人們的交往也越來越頻繁、越來越密切。也正是因?yàn)椤暗厍虼濉钡闹饾u形成和各國國內(nèi)市場逐漸趨于飽和，越來越多的企業(yè)開始試圖在國際市場上尋找新的機(jī)會(huì)。然而，世界各國因?yàn)闅v史和地域的不同各自都有著自己豐富多彩、千差萬別的文化傳統(tǒng)。而這種文化上的差異無疑會(huì)對(duì)各國之間的各種交往產(chǎn)生一定的影響。另外，對(duì)于一個(gè)跨國企業(yè)來說，營銷策略的制定可以說是決定其能否成功開拓國際市場的關(guān)鍵一步。而根

2、據(jù)一些學(xué)者(如竇衛(wèi)霖教授)的研究可知文化又是影響營銷策略成敗的關(guān)鍵因素，所以本文將試圖通過對(duì)十四個(gè)精選國際營銷案例對(duì)文化因素對(duì)國際市場營銷策略的制定的影響進(jìn)行分析和研究，希望從而為國際營銷人員提供一些啟示。 雖然在此之前已經(jīng)有許多專家學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了相關(guān)的研究，但是他們都主要強(qiáng)調(diào)了文化因素對(duì)國際營銷的影響的重要性并從其它不同的角度研究了這種影響。并且很少有人將文化的各個(gè)要素與營銷理論相結(jié)合來進(jìn)行具體的案例分析。因此，本文將嘗試通過

3、此種方法對(duì)一些具有代表性的國內(nèi)外跨國企業(yè)的營銷案例(其中包括成功案例和失敗案例)進(jìn)行分析和研究，指出文化的各個(gè)要素與國際營銷策略的關(guān)系并用圖示的方式把這種關(guān)系明確、形象地表現(xiàn)出來。本文力求通過這些分析和研究回答以下兩個(gè)問題： 1.文化的各個(gè)要素是怎樣影響國際營銷策略的制定的? 2.本文所作的研究能為國際營銷人員帶來怎樣的啟示或者幫助? 本文共分為五個(gè)章節(jié)，第一章概括地介紹了本文的研究問題、研究意義以及論述結(jié)構(gòu)。第