XH公司抗腫瘤藥品營銷模式研究.pdf

1、ＸＨ公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥品為主的生物制藥企業(yè)。公司成立于1988年，一直致力于抗腫瘤藥品的研究、生產(chǎn)與銷售。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,醫(yī)藥市場已逐漸向買方市場轉(zhuǎn)換,市場競爭日益激烈，而抗腫瘤藥品市場的競爭更是愈來愈白熱化。目前,我國抗腫瘤藥品市場營銷正面臨變革:一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日漸完善,我國加入WTO之后,為了加強(qiáng)我國企業(yè)在國內(nèi)及國際市場上的競爭力,對所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)了GMP認(rèn)證,使許多不符

2、合規(guī)定的中小型藥品生產(chǎn)企業(yè)逐步被淘汰；另一方面,我國抗腫瘤藥品消費(fèi)市場潛力巨大,為了贏得利潤，各抗腫瘤藥品生產(chǎn)企業(yè)都努力在營銷領(lǐng)域爭取市場份額，積極探索抗腫瘤藥品的營銷模式；第三,消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高,消費(fèi)心理和行為正日趨成熟。巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費(fèi)者群體為抗腫瘤藥品市場帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。 本文在相關(guān)理論的指導(dǎo)下,通過對抗腫瘤藥品市場營銷的特殊性，以及目前醫(yī)藥市場和抗腫瘤藥品市場的幾種營銷模式的介紹，并對營銷模式進(jìn)行比