華通和平海岸項目定價策略研究.pdf

1、2004年以來，我國的房地產(chǎn)發(fā)展勢頭越來越猛，同一供求圈內的房地產(chǎn)項目之間的競爭日趨白熱化，而且產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象嚴重，影響消費者最終購買的要素往往是價格。因此采用合適的定價技術，確定最適合的價格競爭策略來實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的最快變現(xiàn)，成為房地產(chǎn)競爭中開發(fā)商最關心的問題，因此對這個問題的研究具有非常重要的意義。 在本文中，首先進行了房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境和消費者市場分析，從項目的外部環(huán)境和內部環(huán)境入手，結合消費者購買行為理論，走訪了大量己在此

2、區(qū)域購房的客戶并進行了大量的問卷調查，明確了潛在目標客戶；其次，在本小區(qū)周邊有十幾個已建或在建的樓盤，從中選取了5個具有代表性的競爭樓盤，對各項目的優(yōu)劣勢進行了比較分析，從而明確本項目的優(yōu)劣勢，同時運用SWOT戰(zhàn)略分析矩陣，對本項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了明確的分析，從而確定了本項目的市場定位和目標客戶；最后，選取競爭導向的定價方法——市場比較法，通過對房地產(chǎn)項目的定價原則，定價方法的選擇，定價測算過程、價格實施和調整策略等環(huán)節(jié)的

3、大量論證和測算，提出了本項目的價格策略。 本文中所提到的定價測算路線，有別于傳統(tǒng)的成本加成法，對當今及以后房地產(chǎn)項目開發(fā)實踐中的價格設計、實施和調整都有指導意義。用規(guī)范的競爭定價方案的房地產(chǎn)項目大多在銷售中取得不俗的業(yè)績，在殘酷的市場競爭中占據(jù)較為有利的地位，隨著和平海岸項目開發(fā)進度和銷售計劃的實施，開發(fā)商在銷售過程中按照競爭定價設計和實施過程中獲取了較佳的銷售業(yè)績，自開盤以來，在短短不到半年的時間里內完成銷售量的90％左右。銷