項目型制造企業(yè)銷售管理模式研究及系統(tǒng)設(shè)計.pdf

1、項目型制造企業(yè)是以制造項目型產(chǎn)品滿足客戶特定需求而獲取利潤的一類制造企業(yè)，銷售的成敗直接決定著企業(yè)的生存。隨著市場競爭越來越激烈，借助現(xiàn)代銷售管理理念和管理技術(shù)提高銷售管理水平已逐漸成為制造企業(yè)的重要發(fā)展趨勢之一。近年來，國內(nèi)外專家學者對制造企業(yè)銷售管理、項目管理進行了大量的研究，取得了許多有價值的成果，但是對項目型制造企業(yè)的銷售管理研究還較少。本文將圍繞項目型制造企業(yè)銷售管理進行一些探索和研究。
　　首先，本文在分析項目型制造企

2、業(yè)銷售特點和現(xiàn)有銷售管理模式中存在的不足的基礎(chǔ)上，提出了一種基于過程的項目型制造企業(yè)銷售管理模式，論述了該模式的總體特征和指導思想，建立了該模式的一種體系架構(gòu)，并分別對該模式的前后端銷售管理進行了研究。
　　其次，在基于過程的項目型制造企業(yè)銷售管理模式研究的基礎(chǔ)上，論文對項目型制造企業(yè)銷售管理中的前端銷售關(guān)鍵節(jié)點控制策略，銷售訂單實現(xiàn)過程的層次化管理策略部分關(guān)鍵策略進行了研究。
　　再次，基于上述的研究分析，本文對項目型制造