具有網(wǎng)絡(luò)外部性的創(chuàng)新產(chǎn)品擴散策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)外部性是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一個本質(zhì)特征，在網(wǎng)絡(luò)外部性條件下，市場競爭與消費者行為都會表現(xiàn)出不同的特點。本文研究了網(wǎng)絡(luò)外部性條件下，如何通過采取一定的市場擴散策略來加快創(chuàng)新產(chǎn)品擴散的問題。 本文的分析研究表明，網(wǎng)絡(luò)外部性的存在加強了制定針對網(wǎng)絡(luò)外部性創(chuàng)新產(chǎn)品的市場擴散策略的必要性。由于網(wǎng)絡(luò)外部性的存在對市場競爭和消費者行為都產(chǎn)生了一定的影響，在此情況之下，用戶基礎(chǔ)對消費決策具有極大影響，此時，一般經(jīng)濟條件下的市場先發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品的相對優(yōu)

2、勢對企業(yè)競爭力的促進作用受到了一定的削弱，因此，本文提出從市場定位到免費贈樣等一系列針對網(wǎng)絡(luò)外部性創(chuàng)新產(chǎn)品的市場擴散策略。 本文分析表明，在網(wǎng)絡(luò)外部性條件下，創(chuàng)新產(chǎn)品首先應(yīng)將市場鎖定在大眾之上，以盡可能多地將潛在用戶包括在內(nèi)；而通過預(yù)發(fā)布則可以提前進行搶占市場的競爭，推遲現(xiàn)有用戶的購買決策，并對潛在的競爭者形成一種心理上的障礙；而當創(chuàng)新產(chǎn)品正式推向市場之時，為了盡快建立一個具有吸引力的用戶基礎(chǔ)，應(yīng)該采取滲透定價的策略；在銷售的時

3、候，如果有互補產(chǎn)品，不妨在銷售主產(chǎn)品的同時，將互補產(chǎn)品捆綁進行銷售，這樣不但能增加主產(chǎn)品的可用性，同時還能帶動互補產(chǎn)品的銷售，當互補品的種類和數(shù)量逐漸增加的時候，又會再次反過來帶動主產(chǎn)品的銷售；而免費贈樣策略的實施則是通過縮短用戶從認知到?jīng)Q策的時間從而加快創(chuàng)新產(chǎn)品的采納，這恰好能滿足網(wǎng)絡(luò)外部性產(chǎn)品需要快速建立用戶基礎(chǔ)的需求。此外，本文還就免費贈樣策略進行了詳細分析，通過數(shù)學(xué)模型的建立證明了在網(wǎng)絡(luò)外部性條件下，免費贈樣能夠極大地促進創(chuàng)新產(chǎn)