基于MG環(huán)境下戴樂公司麥琪產品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、Management game是Carnegie Mellon University(美國卡耐基·梅隆大學)在一門獨具特色的綜合性管理課程，主要側重于商業(yè)管理運作的實戰(zhàn)訓練。它借助計算機模擬系統(tǒng)，通過與全球多所知名大學合作，建立了一個動態(tài)的虛擬的市場運營環(huán)境，每所大學成立的MG項目小組分別代表一個企業(yè)，在企業(yè)內部有明確的分工，主要包括戰(zhàn)略決策、市場營銷、生產運營、財務規(guī)劃四個部分。在虛擬的企業(yè)外部，通常競爭比較激烈，市場處在一種不確定性

2、環(huán)境中，如何在這種情況下，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，進而達成企業(yè)目標，是這一課程的主要目的。
　　 在虛擬運行中，企業(yè)總體戰(zhàn)略及各部門職能戰(zhàn)略的制定、實施與控制，是保證企業(yè)目標得以實現(xiàn)的關鍵所在，也是任何現(xiàn)實企業(yè)必須要面對的核心問題，如何將理論付諸實踐，并指導實踐，是這門課程的難點。
　　 在同一個虛擬環(huán)境中，共有五家公司，他們都是采取股份制的跨國公司，每一個跨國公司都生產和銷售兩種檔次的腕表產品，兩種產品分別在不同的國家生產

3、，并且主要在五個國家的零售市場和一個來自美國的政府采購市場上進行競爭。另外，五家公司還共同組成一個虛擬股票市場，公司股票的表現(xiàn)主要取決于公司的經營情況。這篇論文正是在這種虛擬環(huán)境下，將模擬運營低端腕表產品三年的營銷體驗加以總結提煉而成。
　　 本論文從制定營銷戰(zhàn)略的前提、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略的執(zhí)行與控制等角度出發(fā)，結合實戰(zhàn)中的經營業(yè)績回顧與分析，通過總結運營中的得與失，來尋求解決實際問題的主要方法，進而通過做出必要的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術調整，來

4、保持公司產品的長期競爭優(yōu)勢。論文全文共分六章。第一章主要介紹MG課程及戴樂公司的情況。第二章通過對三年經營績效的回顧與分析，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進而對營銷戰(zhàn)略做出必要調整，尋求最佳的運營模式。第三章對戴樂公司內外部環(huán)境進行了詳細的分析，為2010-2012年麥琪腕表的戰(zhàn)略選擇、制定與執(zhí)行提供了充分的現(xiàn)實依據(jù)。第四章首先概述了營銷戰(zhàn)略的相關理論及制定過程，在此基礎上，結合實際的經營情況和經營環(huán)境，制定了2010-2012年麥琪產品的營銷戰(zhàn)