基于MG環(huán)境下戴樂公司麥琪產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、Management game是Carnegie Mellon University(美國卡耐基·梅隆大學(xué))在一門獨(dú)具特色的綜合性管理課程，主要側(cè)重于商業(yè)管理運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。它借助計(jì)算機(jī)模擬系統(tǒng)，通過與全球多所知名大學(xué)合作，建立了一個(gè)動態(tài)的虛擬的市場運(yùn)營環(huán)境，每所大學(xué)成立的MG項(xiàng)目小組分別代表一個(gè)企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部有明確的分工，主要包括戰(zhàn)略決策、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)規(guī)劃四個(gè)部分。在虛擬的企業(yè)外部，通常競爭比較激烈，市場處在一種不確定性

2、環(huán)境中，如何在這種情況下，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，是這一課程的主要目的。
　　 在虛擬運(yùn)行中，企業(yè)總體戰(zhàn)略及各部門職能戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與控制，是保證企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，也是任何現(xiàn)實(shí)企業(yè)必須要面對的核心問題，如何將理論付諸實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，是這門課程的難點(diǎn)。
　　 在同一個(gè)虛擬環(huán)境中，共有五家公司，他們都是采取股份制的跨國公司，每一個(gè)跨國公司都生產(chǎn)和銷售兩種檔次的腕表產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品分別在不同的國家生產(chǎn)

3、，并且主要在五個(gè)國家的零售市場和一個(gè)來自美國的政府采購市場上進(jìn)行競爭。另外，五家公司還共同組成一個(gè)虛擬股票市場，公司股票的表現(xiàn)主要取決于公司的經(jīng)營情況。這篇論文正是在這種虛擬環(huán)境下，將模擬運(yùn)營低端腕表產(chǎn)品三年的營銷體驗(yàn)加以總結(jié)提煉而成。
　　 本論文從制定營銷戰(zhàn)略的前提、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略的執(zhí)行與控制等角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)營業(yè)績回顧與分析，通過總結(jié)運(yùn)營中的得與失，來尋求解決實(shí)際問題的主要方法，進(jìn)而通過做出必要的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，來

4、保持公司產(chǎn)品的長期競爭優(yōu)勢。論文全文共分六章。第一章主要介紹MG課程及戴樂公司的情況。第二章通過對三年經(jīng)營績效的回顧與分析，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進(jìn)而對營銷戰(zhàn)略做出必要調(diào)整，尋求最佳的運(yùn)營模式。第三章對戴樂公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，為2010-2012年麥琪腕表的戰(zhàn)略選擇、制定與執(zhí)行提供了充分的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。第四章首先概述了營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論及制定過程，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際的經(jīng)營情況和經(jīng)營環(huán)境，制定了2010-2012年麥琪產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)