香蜜湖1號項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經濟的快速增長及城市化進程的加速，房地產業(yè)得到了長足的發(fā)展，已經成為國民經濟發(fā)展的一項支柱產業(yè)。由于房地產行業(yè)高利潤的特性，吸引了許多商家蜂擁而至，經過了幾年的調整后，房地產行業(yè)的生存條件現(xiàn)已變得苛刻，盈利能力已呈下降趨勢，房地產開發(fā)商的競爭日趨激烈。如何在這錯綜復雜的環(huán)境中有效規(guī)避風險，順利實現(xiàn)銷售，并得以持續(xù)發(fā)展，是眾多房地產開發(fā)商密切關注的問題。房地產營銷作為房地產價值鏈的五大要素（土地決策、規(guī)劃設計、營銷推廣、施工管理、

2、物業(yè)管理）之一，是房地產價值能否在市場上得以實現(xiàn)的決定性因素。
　　優(yōu)秀的營銷策略能讓開發(fā)商達到利潤最大化，風險最小化及品牌樹立的三大目的。因此，房地產營銷理所當然受到了房地產經營者的高度重視。作為中海地產在深圳的“香蜜湖1號”項目，同樣也面臨著市場定位及營銷策略制定等問題。
　　我國的房地產項目營銷策劃目前尚處于不斷摸索前進的研究階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產業(yè)內形成。房地產全程營銷策劃是市場營銷理論在房地產

3、行業(yè)的應用，是基于對市場調研的基礎上，就是房地產產品在立項前，到產品的規(guī)劃、設計、生產、銷售和售后服務全過程的策劃。這里強調的是生產和銷售以外的前期策劃。本文以中海地產的“香蜜湖1號”項目營銷策劃為實例，研究房地產企業(yè)的營銷理論對實踐的指導作用，對于提高房地產開發(fā)企業(yè)素質、增強企業(yè)競爭力、規(guī)范發(fā)展房地產業(yè)、開發(fā)出適合市場需要的產品、促進企業(yè)健康發(fā)展，具有一定的現(xiàn)實意義。
　　本文主要介紹房地產營銷的基本概念及研究對象背景，并針對研