久隆地產(chǎn)公司“香溪美林”項目營銷策略研究.pdf

1、我國房地產(chǎn)市場化起步較晚，雖然發(fā)展速度并不慢，但積累太少，與國外特別是歐美發(fā)達國家相比，我們落后很多。經(jīng)過我國房地產(chǎn)業(yè)近10年的長足發(fā)展，我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，但存在著房地產(chǎn)投資過熱的風(fēng)險，國家2005年頒布了控制房地產(chǎn)投資過熱的調(diào)控政策，主要是希望在滿足市場需求的同時，抑制房價的過快上漲，打擊投機行為確保房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。隨著我國房地產(chǎn)市場的建立，特別是住房分配貨幣化進程的全面實施，住房消費己經(jīng)納入居民的日常消費，因而房地

2、產(chǎn)市場日趨活躍，競爭也越來越激烈。任何產(chǎn)品的自身價值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到社會的承認，所以營銷是企業(yè)永恒的主題，是房地產(chǎn)經(jīng)營的核心。在購房房客戶消費心理日趨成熟，積壓商品房數(shù)量居高不下，有效需求不足與潛在需求巨大，有效供給不足與總量供給過剩等矛盾并存的情況下，房地產(chǎn)營銷日益艱難，日益重要，樹立起以消費者為中心的全過程營銷觀念已成為發(fā)展商們的當(dāng)務(wù)之急。
　　大慶石化總廠久隆房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司（以下簡稱為久隆公司）作為一家房地

3、產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司，面對激烈的市場競爭，對計劃開發(fā)的重慶“香溪美林”項目應(yīng)該從營銷策劃方面入手，對項目進行合理科學(xué)地全程營銷策劃，以期該項目能在競爭中脫穎而出，這是該公司進入重慶市場后面臨的一個全新的挑戰(zhàn)。
　　本文首先對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進行了扼要的論述，然后運用STP（市場細分、目標(biāo)市場、市場定位—SegmentationTargetingPositioning）和4Ps、4Cs營銷理論，通過項目的市場分析及科學(xué)有針對性地市

4、場調(diào)查研究，確定了“香溪美林”項目的目標(biāo)客戶群體，確立了該項目的市場定位，最后文章運用4Ps營銷理論，制定了該項目的市場營銷組合策略。
　　目前國內(nèi)商品住宅的空置率在不斷上升，一方面是由于競爭激烈的影響，但更多的則是開發(fā)商沒有對市場做深入的研究，缺乏科學(xué)合理的營銷策略，策劃大師賣點子，炒概念的時代已經(jīng)一去不返了。開發(fā)企業(yè)的一切經(jīng)營活動都必須圍滕消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，即要真正體現(xiàn)“以人為本”的新賣點。我希望本文所提出的