中糧隆璽項目營銷策略研究.pdf

1、作為老工業(yè)基地振興的中心城市沈陽，沈陽的房地產市場一直保持穩(wěn)定發(fā)展。隨著近幾年開發(fā)量的逐年上升，房地產市場的競爭日益激烈，尤其是高端住宅項目更面臨殘酷的市場競爭。由中糧地產股份有限公司在沈陽開發(fā)的中糧隆璽項目自2013年10月份入市以來，雖然贏得了沈陽北部地區(qū)高端住宅標桿的市場地位，但去化速度緩慢，如何進行營銷策略的調整，走出叫好不叫座的市場怪圈，成為企業(yè)急需解決的問題。
　　首先，本論文對中糧隆璽項目現(xiàn)行的營銷政策和市場定位進行

2、綜合描述，深入分析項目所需要迫切解決的問題。
　　其次，本文運用4P理論，對中糧隆璽住宅項目的整體外部環(huán)境進行分析，包括行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手情況、市場需求及客戶購買行為等方面;幫助中糧隆璽項目在高端住宅市場同質化嚴重的情況下，研究市場發(fā)展未來規(guī)律，學習競爭對手的成功經驗，了解市場客戶的根本需求，為打破中糧隆璽住宅項目面臨的營銷困局尋找方向。
　　接著，研究中糧隆璽項目內部環(huán)境:運用4P理論分析現(xiàn)行營銷策略當中的主要問題，結合項

3、目和企業(yè)自身的資源與優(yōu)勢，分析得出項目的優(yōu)劣勢。
　　以上分析的基礎之上，通過價值定位對中糧隆璽住宅項目進行重新定位，并通過品牌化決策，幫助中糧隆璽住宅項目尋找到依托中糧集團品牌的區(qū)別于其他高端住宅項目的差異化之路。最終，提出中糧隆璽住宅項目的營銷策略調整方案:從講產品、講調性，調整為講文化、講生活，賦予住宅項目精神價值;從坐銷調整為行銷的銷售模式;從傳統(tǒng)媒體推廣調整為線上形象推廣與覆蓋目標客戶的精細化客戶地圖推廣相結合的媒體組合

4、策略。通過文化主線系列活動，突出項目公園地產的獨有賣點;結合中糧集團品牌優(yōu)勢，擴大客戶認同價值基礎;針對不同產品的目標客戶，進行有效媒體覆蓋。在營銷策略的指導下，在保障措施的支持下，幫助中糧隆璽住宅項目在與眾多高端住宅項目的競爭中贏得一席之地，并為項目后續(xù)住宅銷售提供借鑒。
　　本文的研究結論是:4P理論的全面應用是住宅項目營銷成功的基礎，高端住宅項目準確的價值定位和品牌化決策是確保項目差異化競爭的核心優(yōu)勢，針對客戶特征而制定的組