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文檔簡介
1、如何形成競爭中的優(yōu)勢,這是每一個企業(yè)發(fā)展必須面對的重大問題。企業(yè)只有提供比競爭者更多的價值給客戶,才能保留并造就忠誠的客戶,從而在競爭中立于不敗之地。正因為此,客戶資源已成為管理學(xué)界和企業(yè)界共同關(guān)注的焦點,被視為企業(yè)的核心資產(chǎn)。目前,全球無縫鋼管市場止在由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,面對未來市場競爭愈加激烈的局面,強(qiáng)化以關(guān)系營銷為指導(dǎo)的市場營銷管理是無縫鋼管企業(yè)在新的競爭格局下建立長期競爭優(yōu)勢的必要舉措。 本文以華菱衡鋼為研究對象,
2、運用關(guān)系營銷對企業(yè)的國際市場營銷策略進(jìn)行研究及探討。首先論述了油井管制造行業(yè)的國內(nèi)外現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭環(huán)境、競爭機(jī)會和面臨的威脅。然后,對華菱衡鋼進(jìn)行了內(nèi)部分析,論述了其優(yōu)勢、存在問題和不足。并主要運用關(guān)系營銷的六市場理論模型,從產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等幾個方面提出了華菱衡鋼油井管國際市場營銷策略,最后從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)商管理以及國內(nèi)競爭者關(guān)系處理等方面提出了實施的保障措施。 本文研究的國際市場營銷策略是
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