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文檔簡介
1、2001年貴州開磷集團公司提出了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,全面推行戰(zhàn)略管理,產(chǎn)能迅速提升,到2010年公司的磷復(fù)肥產(chǎn)能將達到320萬噸/年,進行磷復(fù)肥產(chǎn)品市場開發(fā)研究是十分重要的,為公司磷復(fù)肥的市場開發(fā)決策提供理論依據(jù)和支持,對市場開發(fā)實踐進行指導(dǎo)。 本論文充分運用現(xiàn)代市場營銷理論、管理學(xué)理論、戰(zhàn)略管理理論分析企業(yè)的市場環(huán)境、自身特點和競爭對手的優(yōu)、缺點,從而發(fā)現(xiàn)自己的市場機會和威脅,主動抓住市場機會,避開市場威脅。通過以上分析
2、,從而找到企業(yè)產(chǎn)品的目標市場,對市場準確定位,制定相應(yīng)的市場營銷組合,以便公司進一步做強國內(nèi)市場和開拓國際市場。 本文首先分析了磷復(fù)肥行業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢、市場需求和企業(yè)現(xiàn)狀。我們運用PEST-DN分析法來分析磷復(fù)肥市場的宏觀環(huán)境,運用波特五種力量理論來分析企業(yè)所在行業(yè)的競爭程度,運用SWOT矩陣分析法,找到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,運用STP理論進行市場細分、目標市場選擇、市場定位,運用4P’S理論,主動
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