口腔營銷預案

1、,,2018.9,,山東天誠健康管理營銷預案,2,營銷策劃1、數(shù)據(jù)分析能力、銷售方式2、業(yè)績=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價3、銷售活動、暖場、媒體組合推廣、事件營銷，以公關傳播為主，需要有明確的營銷目標，千方百計的賣產(chǎn)品/服務，通過營銷組合實現(xiàn)盈利。,營銷策劃和品牌策劃,品牌策劃1、需要有清晰的品牌意識，對外界灌輸某種價值觀，使更多的人認同我們，俗稱洗腦2、至少需要一項技能，比如文案、美工、攝影、公關、運營3、品牌影響力=人流量

2、*曝光率*記憶點4、通過文章、圖片、視頻等形式，制造軟文、廣告片、海報、活動，在不同媒體上進行宣傳,公關路徑,3,品牌影響力的定位和推廣網(wǎng)絡媒體渠道的優(yōu)化線上推廣線下營銷活動配合,隨著國家衛(wèi)生部對民營醫(yī)藥公司的扶持力度不斷加大，醫(yī)藥公司也無可避免的需要進行市場營銷策劃。市場營銷的前期主要偏向于市場報告、政策、數(shù)據(jù)方面，后續(xù)相應傾向于銷售活動、暖場、媒體組合推廣、事件營銷?？傮w來說，相比較于想法，執(zhí)行更重要！,4,線上品牌定位

3、線下品牌宣傳,2019年1月前，完成相關服務升級及規(guī)范調(diào)整，全門店試運營。,口腔管理站,客戶關愛體驗中心,以3個月為一周期；2018年11月前完成全門診部培訓；并開始向其他網(wǎng)點推進試點。,義診報名點,愛牙小課堂,視營地運營節(jié)奏，每周1次于門店內(nèi)集中報名，以季度為單位進行大型活動的募集報名,5,,忽略了口腔用戶的需求來源點。有意進行口腔護理的群體會通過了解品牌，口碑引導，活動宣傳，進一步了解品牌情況。區(qū)域人群推廣定位，市場調(diào)研

4、客戶群體的生活、消費習慣、健康關注度及要求。,痛點分析,6,,精準客戶信息，千人千面，要做到根據(jù)不同的每個人做不同的定制方案。細分客戶和定制方案。擴大醫(yī)院的品牌效應，做廣告的時候回到原生廣告上面，提供給客戶，讓客戶只是多了一種選擇?！凹夹g(shù)”和“服務”，建立品牌影響力和品牌忠誠度（經(jīng)濟收入）。,痛點分析,7,線上渠道,已有渠道內(nèi)的配合及傳播廣告制作過程中人員及部分門店的配合媒體、自媒體,8,線下渠道,廣告制作的籌備與執(zhí)行制作過程

5、中所需主題/資料提供全官方宣傳渠道傳播配合展位+DM框架廣告推廣活動,當?shù)孛襟wKOL自媒體百度,搜索優(yōu)化,微博、公眾號、論壇、網(wǎng)站……各平臺的媒體渠道，傳達率更高，公信力更強KOL在傳播中的親和力、影響力是其他渠道難以模仿和取代的。,百度貼吧、論壇、輿情,貼吧的組建依靠搜索引擎關鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準地聚集大批同好網(wǎng)友。學校主體貼吧、社團建設貼吧、愛好交流貼吧等等，有效精準的傳達信息。,新媒體傳播渠道

6、,論壇也是口碑傳播的一個重要平臺。從“帖子”的標題到內(nèi)容都需對“行業(yè)相關詞匯”進行高頻次曝光。投入小，見效快，更重要的是經(jīng)過論壇推廣的長期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶對產(chǎn)品和服務的忠誠度，而銷售贏利就會自然而然的水到渠成。,媒體傳播渠道,東營周刊、信報,東營周刊作為東營當?shù)孛襟w官方紙媒，投放范圍和渠道涵蓋東營各市區(qū)機關單位和油田單位，每周定量投放。官方力度和信服度排行名列前茅。黃河口晚刊、齊魯晚報相對也可以

7、選擇投放。,展位+DM廣告投放活動執(zhí)行,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,社區(qū)展位+DM,形式靈活，展示充分，功能較多。受限于場地性質(zhì)，僅可于展位設置期間進行相關DM單頁派發(fā)。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放—框架廣告,辦公樓、商業(yè)項目等地框架廣告的投放。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放——易拉寶,商業(yè)場所、酒店、商場等室內(nèi)允許場所內(nèi)廣告的投放。,線下渠道,口碑傳播與轉(zhuǎn)化,廣告投放——海報,公寓、住宅樓、公告欄等處海報的張貼。,線下渠道,口碑