獅王公司口腔護理產(chǎn)品終端營銷策略研究.pdf

1、企業(yè)的產(chǎn)品必須通過渠道銷售給顧客，這種渠道可以是商場零售批發(fā)，也可以是網(wǎng)絡(luò)銷售，電視或人員直銷等各種渠道。在各個商場和超市等零售終端的陳列好壞，促銷活動的力度更是很大程度上影響著日用產(chǎn)品的銷售。改革開放以來，隨著國家對日用品生產(chǎn)和零售行業(yè)的開放，眾多的跨國零售企業(yè)落戶中國，他們結(jié)合了中外之所長運用了先進的管理經(jīng)驗加之優(yōu)秀的中國人才，逐漸的形成了富有中國特色的零售終端，一方面他們運用著在發(fā)達國家運用多年的先進的管理理念，另一方面隨著中國的

2、各個廠商的競爭激烈，他們可以采購到更廉價的商品，收取更多的費用。同時廣大消費者已經(jīng)由傳統(tǒng)的溫飽追求廉價的商品的購買層次，提升到以提升生活品質(zhì)為主提升生活質(zhì)量方面的追求，也就是我們常說的溫飽到小康過程。而作為賣方的眾多的生產(chǎn)廠商已經(jīng)認識到唯有很好地把握終端的各個基礎(chǔ)工作，才能良好地把握消費者，所謂得終端者得天下的道理。沒有好的鋪貨陳列等終端表現(xiàn)，消費者即使看到了商品的廣告宣傳，也無法有效和便利地購買到產(chǎn)品，那么任何的廣告和推廣將是無源之水

3、，無本之木。
　　 隨著口腔護理產(chǎn)品的迅速發(fā)展，作為一個企業(yè)的銷售人員應(yīng)該對獅王口腔護理產(chǎn)品零售終端的表現(xiàn)進行細致的分析和系統(tǒng)的研究，為產(chǎn)品的銷售和終端的表現(xiàn)的發(fā)展和不斷改善打下基礎(chǔ)。全文主要從獅王口腔終端實際表現(xiàn)入手論述現(xiàn)實企業(yè)終端的各種實際問題，結(jié)合理論的支撐，對口腔護理企業(yè)現(xiàn)實的做法加以討論，同時分析獅王公司終端營銷的不足之處及改進方法步驟，本文按照以下的章節(jié)步驟進行了分析并提出了改善的方法建議。
　　 第一章，闡

4、述了研究背景研究動機研究思路、方法、研究價值與研究安排。
　　 第二章，對終端的相關(guān)概念，發(fā)展變化，終端的工作內(nèi)容與日化品營銷進行介紹。為全文研究的行業(yè)和終端營銷打下基礎(chǔ)。
　　 第三章，對口腔護理產(chǎn)品行業(yè)進行詳細的分析，其中包含了行業(yè)的發(fā)展，市場的容量，整體的運行情況，以及目前所面對的挑戰(zhàn)與機遇分析。
　　 第四章，由面到點開始對獅王公司終端營銷模式進行介紹，首先介紹公司背景及經(jīng)營理念，然后對獅王企業(yè)口腔護理產(chǎn)

5、品終端營銷策略進行分析，然后對圍繞策略構(gòu)成的終端營銷要素進行分析和探究。并且對其中的制約銷售的各個問題尤其是產(chǎn)品、渠道、價格、人員、促銷等方面進行了說明。
　　 第五章，是對獅王口腔護理終端營銷的及改進想法的做法進行探討，進一步對在眾多口腔護理產(chǎn)品企業(yè)中進行銷售突圍和多渠道范圍產(chǎn)品經(jīng)營的進行分析。
　　 第六章，對論文的論點、論證分析過程和結(jié)論進行了簡要的回顧，提出了由于作者的水平局限有待研究的問題和本文的不足之處。