馨雅水族有限公司品牌文化營銷研究.pdf

1、隨著消費者由物質(zhì)消費向精神消費、文化消費轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式已不能完全適應(yīng)市場需要，品牌文化營銷作為新的營銷模式應(yīng)運而生。品牌文化營銷模式對提高企業(yè)市場競爭能力、更好地滿足消費者精神文化需求意義重大。 本文運用品牌文化營銷理論對馨雅水族有限公司品牌文化營銷案例進行了系統(tǒng)研究。首先，運用對比分析和歸納方法，重新界定品牌文化這一概念，并系統(tǒng)提出品牌文化營銷體系。其次，對馨雅公司營銷現(xiàn)狀及存在的營銷問題進行分析，公司面臨著產(chǎn)品同質(zhì)、替代

2、品出現(xiàn)、競爭激烈、價格戰(zhàn)等營銷難題，實施品牌文化營銷成為公司擺脫經(jīng)營困境的必然選擇。再次，深入分析公司營銷環(huán)境，先分析公司外部宏觀環(huán)境，再利用波特模型分析外部微觀環(huán)境，最后分析公司內(nèi)部微觀環(huán)境。營銷環(huán)境分析表明，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，居民可支配收入增加，消費者方式由物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向精神消費，水族產(chǎn)品市場潛力很大，市場競爭越來越激烈，公司內(nèi)部人員素質(zhì)整體較低，資金狀況較差，信息處理能力較弱，但設(shè)備較好，生產(chǎn)能力較強。再次，在對公司進行SWOT分析

3、的基礎(chǔ)上，從品牌核心價值的確定、品牌文化命名、品牌文化定位、品牌文化個性及形象塑造與傳播等方面出發(fā)，制定系統(tǒng)的品牌文化營銷方案。最后，對方案進行實施和效果評價，量化評價結(jié)果表明，馨雅品牌文化營銷方案的實施提高了品牌市場占有率、品牌銷售增長率及品牌剩余價值，公司整體效益大幅度提高，員工士氣高漲、對公司忠誠度提高。馨雅品牌文化營銷的成功說明：品牌文化營銷模式為公司提供一個新的營銷思路，這種營銷新銷模式不是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)也可以運用這種