電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究及應(yīng)用.pdf

1、目前我國(guó)的電力產(chǎn)業(yè)正處于深刻的變革之中，通過(guò)幾年的醞釀，于2002年已經(jīng)開(kāi)始分步實(shí)施以“廠網(wǎng)分開(kāi)，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)”為主要內(nèi)容的電力體制改革方案，并于2002年年末完成了“廠網(wǎng)分開(kāi)”的改革。這種牽涉國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變革，對(duì)處于電力行業(yè)結(jié)構(gòu)中的所有企業(yè)的生存和發(fā)展都是一種巨大的挑戰(zhàn)。而這場(chǎng)改革影響最大就是“廠網(wǎng)分開(kāi)”后，過(guò)去以發(fā)、輸、配、售電為一體的國(guó)家電力公司及其下屬的網(wǎng)省公司，電力公司已經(jīng)成為實(shí)質(zhì)上的電網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)輸

2、配電市場(chǎng)和售電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和銷售。對(duì)于正處在電力市場(chǎng)改革中的電網(wǎng)企業(yè)來(lái)講，目前面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的用電營(yíng)銷形勢(shì)：如低用電水平下的用電買方市場(chǎng)的逐漸形成，天然氣、煤炭、石油等替代能源的威脅以及電力市場(chǎng)化改革的不斷深入，用電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸引進(jìn)等。在新的形勢(shì)下，作為電網(wǎng)企業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展方向和整體運(yùn)作將發(fā)生根本性變化的情況下，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)重生產(chǎn)輕營(yíng)銷的觀念，重新審視自己的定位顯得尤為重要。因此，本文應(yīng)用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論研究電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和應(yīng)用具

3、有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論，構(gòu)建電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模型框架：然后依次進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析、選擇以及確定，最終形成電網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，并在某省級(jí)電力公司中加以實(shí)際應(yīng)用，通過(guò)案例分析，從而進(jìn)一步以實(shí)踐論證該模型和方法的適用性。 本文研究成果將為電網(wǎng)企業(yè)在制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)提供參考性建議，并為在新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷定位和整體規(guī)劃提供理論基礎(chǔ)及運(yùn)營(yíng)對(duì)策，幫助電網(wǎng)企業(yè)盡快適應(yīng)電力市場(chǎng)化改革帶