中國(guó)SUV市場(chǎng)分析與SP公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、SUV作為都市新興購(gòu)車族偏愛(ài)的車型，是拉動(dòng)近幾年汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力軍之一。2007年，中國(guó)SUV汽車細(xì)分市場(chǎng)成為乘用車市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)，新產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，價(jià)格持續(xù)走低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。SP公司作為本土SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略來(lái)確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。因此，需要深入研究、分析國(guó)內(nèi)的SUV市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其實(shí)施的策略。 本文首先對(duì)中國(guó)S

2、UV市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述，隨后將SUV行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一SP公司作為研究對(duì)象，以現(xiàn)代營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略管理理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論等為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)論、信息論、辯證法等作為手段，采用五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析、鉆石模型、企業(yè)成長(zhǎng)模型等方法針對(duì)SUV不同地區(qū)，不同收入的消費(fèi)者對(duì)SUV的偏好進(jìn)行調(diào)查研究，以此作為基礎(chǔ)深入分析了SP公司主要細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的定位及顧客最敏感的主要因素，并對(duì)SP公司的市場(chǎng)潛力作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，指出了SP公司的SUV產(chǎn)品未來(lái)最現(xiàn)實(shí)、