PICC哈爾濱市分公司運(yùn)輸工具險營銷策略研究.pdf

1、入世后,外資保險全面開放時間已到。同時，保監(jiān)會放開了對全國性財險公司的審批限制，市場競爭日益加劇，使得市場環(huán)境更加復(fù)雜多變。
　　運(yùn)輸工具險（以下簡稱運(yùn)工險）作為財險公司的龍頭險種更是各保險公司兵家必爭之地，在哈爾濱運(yùn)工險市場上，出現(xiàn)了不惜血本不規(guī)則的惡性競爭，在這種市場競爭環(huán)境下，使得各保險公司運(yùn)工險盈利水平極低，有的甚至陷入經(jīng)營危機(jī)。
　　本文在這種背景下，首先從營銷理論的發(fā)展入手，進(jìn)而分析了保險營銷的特點(diǎn)，通過對營銷理

2、論的論述和對我國營銷理論的研究成果的概述，為中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司哈爾濱市分公司（以下簡稱人保哈爾濱市分公司）運(yùn)工險的營銷策略的提出找到理論依據(jù)，為后面問題的進(jìn)一步的深入研究奠定了一定的理論基礎(chǔ)。其次，對人保哈爾濱市分公司運(yùn)工險在市場營銷中存在的主要問題和所處的競爭環(huán)境進(jìn)行了認(rèn)真地分析，通過分析表明產(chǎn)生問題的原因是多方面的，具體體現(xiàn)在對分支機(jī)構(gòu)管理不到位，管理理念的短視，營銷人員素質(zhì)亟待提高等。通過對人保哈爾濱市分公司運(yùn)工險營銷能