建設(shè)銀行哈爾濱G支行市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國有銀行向股份制商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)化，客觀上要求國有銀行必須按照市場營銷的方式去運(yùn)作和經(jīng)營。雖然近幾年來，我國國有銀行紛紛開展了市場營銷，但與國際發(fā)達(dá)國家銀行相比，其無論在營銷觀念還是在營銷策略和營銷手段上都存在著較大的差距，面臨著如何進(jìn)行市場細(xì)分、合理確定目標(biāo)市場、選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略等許多問題。
　　本文首先回顧了國內(nèi)銀行市場營銷的演變過程和現(xiàn)狀，指出國內(nèi)銀行業(yè)市場營銷在最近幾年快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了營銷體

2、制不完善、市場細(xì)分不合理、缺乏復(fù)合型人才等諸多問題。然后運(yùn)用宏觀環(huán)境分析法(PoliticalEconomicSocialTechnological，PEST)，對國有銀行開展市場營銷的宏觀環(huán)境進(jìn)行了全面的分析。文章以建設(shè)銀行哈爾濱G支行為例，運(yùn)用波特五力模型分析了該行所處的哈爾濱南崗區(qū)區(qū)域競爭環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對該行內(nèi)部條件的有效性進(jìn)行了闡述，采取SWOT分析方法，確定了該行所面臨的外部機(jī)會與威脅以及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。通過對該行