金城摩托內銷策略的研究.pdf

1、南京理工大學碩士學位論文金城摩托內銷策略的研究姓名：付超日申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：周曉虹20061101M B A 論文 金城摩托內銷策略的研究B a s e do nt h et e c h n o l o g ya d v a n t a g e i na v i a t i o nm a n u f a c t u r e , J i n e h e n g G r o u ph a se x t e n d e

2、 di t sc o v e r a g et os e v e r a lF i e l d ss u c ha sa v i a t i o n , m o t o r c y c l e , h y d r a u l i cp r e S S t l r e ，t e r t i a r yI n d u s U y , e t e ．n 圮c o m p a n y a l s oc o o p e r a t e sw i

3、t hm a n y l a r g e - s c a l ee n t e r p r i s e s b o t ha t h o m ea n da b o a r d ．A f t e rd e v e l o p m e n to fI n o r ct h a n5 0 y e a r s ，J i n c h e n gG r o u p h a sr e a c h e de x c e l l e n ts o c

4、i a la n de c o n o m i ca c h i e v e m e r t t s , a n dt h eb r a n d ‘' J i n e h e n g - h a s b e e nr a t e da st h ew e l l - k n o w n t r a d e m a r ko f C h i l l a ．A st h e c O l ' es e r v i c ef i

5、 l e d , J i n e h e n gm o t o r c y c l ew a s r a n t e d i nt h el e a d i n g3p l a c e s ，a n dw a s t h eb e s te x p o r t e d b r a n d i nC h i h a ．B u t t h eo n l y t h i n g t h a td o e sn o t c h a n g e

6、i nt h i sw o r l d i sc h a n g i n g ．B e f o r e i t w 勰n o t i c e d , m a n yo t h e rm o t o r c y c l eb r a n d st h a t W e l ' ec a l l e d“ i n f e r i o rb r a n d s ' ’h a v eo v c m l n J i n c h e

7、n g ，a n db e c o m el e a d i n ge n t e r p r i s e st h a tk e e pm a g n i f i c e n t i m p r o v e m e n tf o ry e a r s ．T h e yb e c a m el e a d i n ge x p o r t b r a n d s , w e r ea w a r d e d “F a r n o l u

8、 l SB r a n di nC h i n a ' ’a n d “ R e p u t a t i o nB r a n d i nC h i n a ' ’a n de t e , a n dt h e n 勰t h ew o r l d f a m o u sm o t o r c y c l eb r a n d se n t e r e d C h i n a , t h e ys t a r t e de

9、 o o p e r a d o nw i t h t h e m ．T h ew o r l d o f J i n e h e n g m o t o r c y c l ei sf u l lo f c h a n g e a n d e o n f l i e t i o n , i ：v e nu n e x p e e t e c l d i s a s t f f l ' ：t h e l a s t i n g

10、a b j e e t i v e n a t i o n a l m a r k e t S h a l e l i m i t s t h ed e v e l o p m e n t , a n dm a l l a g e m e n ta n d q u a l i t yi s s u e sa l S Ol i m i t t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e ts h a r e

11、 ．I f J i n c h e n gc o u l d n o ts o l v et h ed i t t i e u l t y i nn a t i o n a lm a r k e t , i tc R l ln o ts o l v et h ep r o b l e m s t o p p i n g i t sd e v e l o p m e n t ．W h a ta 托t h e p r o b l e m s

12、w i t h J i n c h e n g m o t o r ?W h a t a ∞t h e s t r a t e g i e st Oi n c r e a s en a t i o n a ls a l e ? T h e r e a r ee x c l u s i v eg a m e r u l e sf o rm o t o r c y c l ei n d u s t r y , a n dw i t he x

13、 c i t e m e n ta n dw a r i n e s s , Id e e p l ye x p l o r e da l o to fp h e n o m e n a a n d r u l e sf o r J i n c h e n g a n d m o t o r c y c l ei n d u s t r y , a n dc o n c l u d e d t h a t ：t h ef u t u r

14、 er o a df o r J i n c h e n gs h o u l db e i n d e o e n d e n t i n n o v a t i o n ；b u i l d i n gu p i n t e r n a t i o n a lb r a n d w i t hd i v e r s i t y 蒯q u a i l t yi st h ek e y s o l u t i o n sf o rn a

15、 t i o n a la t r o p h i e dm a r k e t ,a n d a l S O 鼬e m e r g e n ta c t i o n t o t a k e ．K e yw o r d s ：J i n c h e n gM o t o r c y c l e d i v e r s i t y n a t i o n a l m a r k e t i n g b r a n di n n o v a