南京金城摩托營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國摩托車行業(yè)經(jīng)過二十多年的高速發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟中一個重要的組成部分。然而近年來，摩托車市場競爭異常激烈，國內(nèi)市場萎縮，國家法規(guī)管制加強，品牌集中度提高，替代品沖擊嚴重等行業(yè)特征明顯，如何在信息化、全球化的市場經(jīng)濟和相對過剩的現(xiàn)實條件下對摩托車這個特定市場進行競爭分析和營銷決策，從而在同業(yè)競爭中保持自身優(yōu)勢是摩托車企業(yè)亟待研究的課題。 筆者正是基于以上形勢，以南京金城摩托為研究對象，從國內(nèi)摩托車市場發(fā)展現(xiàn)狀入手，運用營銷管理

2、理論及企業(yè)戰(zhàn)略理論分析了金城摩托所面臨的營銷環(huán)境，結(jié)合其自身發(fā)展情況，明確了金城摩托在競爭中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并運用關(guān)鍵因素評價法對影響金城摩托發(fā)展的內(nèi)部因素和外部因素進行了綜合評定，在此基礎(chǔ)上運用SWOT分析方法對金城摩托實施戰(zhàn)略匹配，從而確定了金城摩托的國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略。最后制定了相應(yīng)的營銷策略，以支撐其戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 本文通過對金城摩托進行實證研究，力求制定出符合金城摩托發(fā)展要求的國內(nèi)營銷戰(zhàn)略，期望為金城的高層領(lǐng)