南京中科集團(tuán)保健品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文針對(duì)中科集團(tuán)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境市場(chǎng)體系等，進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究分析。產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的中科集團(tuán)面臨著：由于歷史原因，市場(chǎng)觀念起步晚，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，存在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)薄弱的狀況；在高科技作后盾支持的條件下，中科集團(tuán)與同行業(yè)其他企業(yè)相比成本高，而在定價(jià)上又缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，定價(jià)偏低，致使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 文章在解決企業(yè)問(wèn)題之前，首先對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)進(jìn)行了大量的調(diào)查分析和實(shí)證研究，包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外的行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況。接

2、著根據(jù)消費(fèi)者不同的行為特點(diǎn)，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分?；谄髽I(yè)面臨的環(huán)境，區(qū)分出企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅，分析出集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 根據(jù)分析，中科集團(tuán)在發(fā)揮自身在科研和產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，化不利為有利，在收集大量資料的基礎(chǔ)上運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，制定了符合中科集團(tuán)自身實(shí)際的、具有針對(duì)性和可操作性的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和相關(guān)規(guī)劃，提出了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。針對(duì)確定的目標(biāo)和市場(chǎng)定位，提出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略、渠道