易初明通公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、工程機(jī)械市場的競爭日益激烈，作為工程機(jī)械代理商的易初明通公司為了獲得企業(yè)賴以生存的競爭優(yōu)勢，將營銷理論與企業(yè)實(shí)踐活動相結(jié)合，規(guī)劃和設(shè)計企業(yè)新的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)迫在眉睫。 本文以易初明通公司營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施為研究主題。首先對營銷理論，戰(zhàn)略管理理論和營銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了綜述，為論文的研究提供了堅實(shí)的理論基礎(chǔ)。接著運(yùn)用實(shí)證分析的方法，對易初明通公司的市場環(huán)境進(jìn)行了研究。通過PEST和波特五力模型分析，研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；通

2、過企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，了解公司的資源現(xiàn)狀：通過SWOT分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，得出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略構(gòu)想，說明了企業(yè)營銷戰(zhàn)略以市場占有率為目標(biāo)，并認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把握卡特品牌和卡特融資租賃的競爭優(yōu)勢，克服銷售人員數(shù)量和覆蓋不足的劣勢，以4P為基本框架，4R為發(fā)展方向，設(shè)計易初明通公司的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略以產(chǎn)品組合銷售價值；價格策略以多樣價格組合提升競爭力；渠道策略以拓展?fàn)I銷渠道和覆蓋面提高反應(yīng)速度；促銷策略以多種促銷方案提高市場知名度

3、和銷售成功率；再進(jìn)一步實(shí)施CRM和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來獲得客戶滿意度和建立客戶忠誠度。論文最后是營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施方案，建議建立高效的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人力資源開發(fā)，加強(qiáng)特色企業(yè)文化建設(shè)，從企業(yè)形象和本質(zhì)上區(qū)別于競爭對手，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。在戰(zhàn)略的評估與控制方面，積極建議公司實(shí)施、試行平衡記分卡的評估系統(tǒng)，向一流管理公司邁進(jìn)。 論文制定了本企業(yè)以市場為導(dǎo)向，客戶滿意為目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略。本文的研究成果，供公司管理層做參考借鑒，并可在實(shí)踐運(yùn)作中進(jìn)