沃爾瑪中國(guó)本土化及其對(duì)中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的啟示.pdf

1、在中國(guó)進(jìn)入后WTO時(shí)代，中國(guó)的零售業(yè)除少數(shù)例外產(chǎn)品外全面開放的時(shí)候，中國(guó)的零售業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)由商品短缺的時(shí)代進(jìn)入了絕大部分消費(fèi)品供過于求的買方市場(chǎng)。中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力吸引了沃爾瑪、家樂福、麥德龍、伊滕洋華堂、萬客隆、易初蓮花等零售巨頭的在華投資。 位居500強(qiáng)之首的世界最大的零售商沃爾瑪似乎在這場(chǎng)搶灘戰(zhàn)役中有所失力。沃爾瑪在中國(guó)本土化的戰(zhàn)略發(fā)展中沒能復(fù)制其在美國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)。高效的物流系統(tǒng)在中國(guó)失效、以山姆會(huì)員店為代表的零售模式受到挑

2、戰(zhàn)，不得不改為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的大型購物廣場(chǎng)、沃爾瑪?shù)臉I(yè)文化難以復(fù)制、全面壓價(jià)的采購體系遇到抵制。沃爾瑪在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中不敵家樂福，中國(guó)本地化戰(zhàn)術(shù)中的失誤導(dǎo)致其在華業(yè)績(jī)的滑坡。 本文就中國(guó)后WTO時(shí)代的零售業(yè)現(xiàn)狀和沃爾瑪中國(guó)本土化案例進(jìn)行了分析，運(yùn)用SWOT分析法和互動(dòng)互補(bǔ)理論，剖析了沃爾瑪中國(guó)在本土化擴(kuò)張中的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)和不足、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及互動(dòng)互補(bǔ)因素對(duì)其的作用。同時(shí)對(duì)沃爾瑪中國(guó)在華的發(fā)展提出了建議，并對(duì)其本土化前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

3、 沃爾瑪中國(guó)本土化對(duì)于中國(guó)本土的零售業(yè)的發(fā)展有著巨大的借鑒意義。中國(guó)零售業(yè)在本土發(fā)展和對(duì)外擴(kuò)張中可以從沃爾瑪在華歷程中吸取成功的經(jīng)驗(yàn)，避免類似的錯(cuò)誤。通過運(yùn)用現(xiàn)代化的管理理念和信息技術(shù)降低成本；建立“以人為本”的企業(yè)文化以培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)；建立多業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式以增強(qiáng)防御性；加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)和發(fā)展電子商務(wù)等手段來提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率和業(yè)績(jī)的提高；加快國(guó)內(nèi)零售業(yè)的重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)從而進(jìn)行國(guó)際化的擴(kuò)張；注重建立零售業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以謀