中國證券市場經(jīng)紀業(yè)務贏利模式轉型初探.pdf

1、中國證券市場發(fā)展經(jīng)歷了十三年的風風雨雨，其發(fā)展速度之快讓世界矚目。但是由于種種原因，我國證券市場也積累了許多問題，有些內在矛盾已經(jīng)阻礙了證券市場的進一步發(fā)展，為此，整個業(yè)界和理論界紛紛獻計獻策，提出了許多改革辦法。 筆者試圖從證券經(jīng)紀業(yè)務的角度，從證券經(jīng)紀業(yè)務贏利模式轉型的視角來解決證券公司目前存在的一些問題。而證券經(jīng)紀業(yè)務是證券公司業(yè)務體系中最基礎的組成部分。證券經(jīng)紀業(yè)務直接與客戶發(fā)生關系，其發(fā)達與否將直接影響到整個證券市場的

2、成敗。中國證券市場經(jīng)紀業(yè)務贏利模式單一，參與者素質參差不齊，在最近幾年的熊市里，券商普遍缺乏應對能力，導致大面積虧損。顯然，“交易所+證券公司+營業(yè)部”的柜臺代理證券交易的模式已經(jīng)不適應未來證券市場了，通道模式已經(jīng)走到盡頭。所以筆者提出：逐步改變目前營業(yè)部柜臺服務模式，打破原先營業(yè)部的“諸侯小王國”，增強總部管理和整體服務能力，真正讓投資者得到理財服務；在此基礎上，逐步改變傭金收入模式為收費模式，拓寬證券營業(yè)部的贏利范圍和能力，減少營業(yè)