正泰渠道優(yōu)化和管理提升策略.pdf

1、企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的動態(tài)成長過程。正泰集團作為溫州民營經(jīng)濟的突出代表，20年來正泰走過了一條超常規(guī)發(fā)展的道路，取得了輝煌的業(yè)績和榮譽。飛速發(fā)展的背后，在正泰集團快速成長的現(xiàn)實中，我們更需要冷靜的審視正泰營銷體系中尤其是渠道中現(xiàn)存的一系列問題，為后續(xù)渠道問題的解決指明方向，為正泰集團構(gòu)筑和鞏固渠道的競爭優(yōu)勢奠定基礎，并最終實現(xiàn)正泰“產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化”的戰(zhàn)略目標。 本文共分為五個部分，各章的主要內(nèi)容分別為

2、： 第一章：主要介紹正泰集團概況和營銷現(xiàn)狀分析。首先闡述了正泰集團的概況、發(fā)展歷史和品牌內(nèi)涵，接著介紹了正泰集團營銷環(huán)境的SWOT分析，電器行業(yè)的市場競爭情況以及正泰的營銷戰(zhàn)略。 第二章：介紹了正泰電器營銷渠道發(fā)展的五個歷史階段及取得的成績，分析了渠道體系中存在的不足和問題。 第三章：正泰渠道優(yōu)化方案的設計。首先介紹了渠道的涵義和理論發(fā)展，渠道模式的探討，接著提出渠道優(yōu)化的目標和原則。接著提出正泰營銷渠道布局、渠