萬寶路香煙在華分銷策略研究.pdf

1、萬寶路是世界上最有價值的品牌之一，從其誕生之日起，暢銷世界160多個市場達五十多年之久，目前是世界上銷量第一的香煙品牌。萬寶路品牌的擁有者，菲利普·莫里斯公司是全球最大的煙草產(chǎn)品制造商和銷售商，擁有全球市場(除中國以外)份額的22﹪。 然而，萬寶路在中國市場并不成功，目前其市場份額占有率還不到1﹪。除了中國國家煙草專賣制度的限制以外，萬寶路在中國的分銷策略也有問題。主要表現(xiàn)在分銷范圍有限，產(chǎn)品單一，目標市場不明確，同時一味關(guān)注現(xiàn)

2、代零售渠道的做法忽視了目前國內(nèi)主要煙草零售通路還是以煙草專賣店及雜貨店等傳統(tǒng)渠道為主的事實，造成了市場資源的浪費和低效。 筆者通過對萬寶路中國公司的SWOT分析，得出了萬寶路在中國市場最大的優(yōu)勢是品牌的知名度和國際市場運作的經(jīng)驗和資源共享，而產(chǎn)品供應(yīng)的不穩(wěn)性及產(chǎn)品線單一是菲莫的劣勢。正在逐漸開放的國內(nèi)市場為萬寶路提供了發(fā)展的機會，萬寶路本地生產(chǎn)的項目實施，更將賦予萬寶路本地品牌的待遇。 萬寶路要取得在中國市場的競爭優(yōu)勢，