《拒絕處理與促成》

1、1,拒絕處理與促成,拒絕問(wèn)題 1.變現(xiàn)能力差 2.不如銀行利息高 3.時(shí)間太長(zhǎng)了 4.太貴了（與美好明天比） 5.分紅好玄哦 6.沒(méi)有保障啊 7.好久領(lǐng)得回來(lái)本錢(qián)哦 8.年齡太大了，買(mǎi)起不劃算 9.買(mǎi)多了沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)少了沒(méi)意思 10.我要和老公（老婆）商量一下,2,1.變現(xiàn)能力差,業(yè)：咋個(gè)會(huì)變現(xiàn)差呢？隔一年就要領(lǐng)得嘛！ 客：我說(shuō)的是本金！ 業(yè)：你現(xiàn)在買(mǎi)這個(gè)的目的就是為了賺錢(qián)，你拿本金干

2、啥子呢？就好象你買(mǎi)了套房子收租金，你把房子都賣(mài)了咋個(gè)收房租賺錢(qián)呢？而且話說(shuō)轉(zhuǎn)來(lái)，你買(mǎi)這個(gè)房子的錢(qián)本來(lái)就不是喊你拿你急用的錢(qián)來(lái)買(mǎi)，只是要你每個(gè)月給自己存點(diǎn)錢(qián)就是了，日積月累就能給你創(chuàng)造大量的財(cái)富，對(duì)吧！,3,2.不如銀行利息高,首先要把福壽連連的紅利演示表打出來(lái) ，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個(gè)數(shù)據(jù)： 太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益是 13.8%，2007年收益是19.6% 投連的收益：06年78%，07年1

3、06%保險(xiǎn)法規(guī)定保險(xiǎn)公司盈利的70%是要分給客戶的，你自己算一下該好多嘛你覺(jué)得我們的收益是不是比不到銀行呢？,4,3.時(shí)間太長(zhǎng)了,你曉不曉得《投資圣經(jīng)》這本書(shū)嘛？里面的理財(cái)鐵律第二條就是要有耐心！巴菲特為啥子那么成功？就在于他的投資原則是： 1.盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金 2.盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金 3.參照第1、2條他的投資理念是:時(shí)間是理財(cái)致富不可或缺的要素，投資要有足夠長(zhǎng)的時(shí)間，至少25年，而且要放在產(chǎn)生復(fù)利

4、的地方福壽連連就完全符合這個(gè)要求，源源不斷的給您創(chuàng)造財(cái)富，而且不只是25年，還可以讓你享受到88歲，這個(gè)正是它的優(yōu)勢(shì)，巴適得很！,5,4.太貴了（與美好明天比）,客：美好明天才600元一份，你這個(gè)好貴哦業(yè)：（肯定地告訴客戶）“美好明天”就是好!如果現(xiàn)在讓你買(mǎi)“美 好明天”，肯定你要搶起搶起地買(mǎi)，但是你再也買(mǎi)不到了！而我們這個(gè)產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上最好的產(chǎn)品，因?yàn)槠渌咀罡叩念I(lǐng)取是9%，而我們是10%，如果你現(xiàn)在還不買(mǎi)的話，以后也會(huì)象“美

5、好明天”一樣買(mǎi)不到的！再過(guò)兩三年你就肯定會(huì)后悔咋個(gè)不早點(diǎn)買(mǎi)嘛，咋個(gè)不多買(mǎi)點(diǎn)嘛，所以為了以后不后悔，現(xiàn)在趕緊買(mǎi)，要不然你就更后悔了!不可能到時(shí)你又說(shuō)“早曉得”三？,6,5.分紅好玄哦,客:分紅好玄哦,你們說(shuō)分好多就分好多，要不然你們寫(xiě)個(gè)保證嘛!首先要把福壽連連的紅利演示表打出來(lái) ，然后一定要講我們的投資渠道給客戶幾個(gè)數(shù)據(jù)： 太平資產(chǎn)投資收益年年攀升：2006年收益13.8%，2007年收益是19.6% 投連的收益：06年78%

6、，07年106%保險(xiǎn)法規(guī)定保險(xiǎn)公司盈利的70%是要分給客戶，你自己算一下該好多嘛業(yè)：你覺(jué)得我們的分紅玄不玄嘛?,7,6.沒(méi)有保障啊,業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品咋個(gè)沒(méi)保障呢？人的一生有五大風(fēng)險(xiǎn)：生：血本無(wú)歸通貨膨脹是風(fēng)險(xiǎn) 老：年老體弱沒(méi)有錢(qián)用是風(fēng)險(xiǎn)?。捍蟛⌒〔](méi)錢(qián)救治是風(fēng)險(xiǎn) 死：過(guò)早死亡家庭拮倨是風(fēng)險(xiǎn)殘：意外致殘收入銳減是風(fēng)險(xiǎn)擁有“福壽連連”就是讓人一生中的五大風(fēng)險(xiǎn)都可以擁有保障生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資金，而且

7、法律保護(hù)不會(huì)成為債務(wù)被清償。同時(shí)它有分紅可以抵御通貨膨脹。老：現(xiàn)在強(qiáng)制自己儲(chǔ)蓄使自己老的時(shí)候有老本，生活品質(zhì)不下降，拿到這筆錢(qián)想去旅游就去旅游，晚年生活有保障有尊嚴(yán)。?。焊裟觐I(lǐng)的錢(qián)可作買(mǎi)保健品的錢(qián)或者門(mén)診醫(yī)療金，本金及累計(jì)紅利作為大病醫(yī)療基金。附加健康險(xiǎn)，大小病不發(fā)愁。死：百年后還可以給家人留下一大筆錢(qián)，而且還不用交稅！殘：殘廢的時(shí)候最怕的就是沒(méi)錢(qián)，這個(gè)時(shí)候保證你隔年就能領(lǐng)到錢(qián)，如果急需的話，還可以領(lǐng)出這筆錢(qián)（現(xiàn)金價(jià)值）應(yīng)急，如

8、果附加意外傷害那么保障更高，保證你生活品質(zhì)不下降。你如果確實(shí)覺(jué)得保障不夠的話，就再買(mǎi)20萬(wàn)的重疾嘛，你說(shuō)呢？,8,7.好久領(lǐng)得回來(lái)本錢(qián)哦,你把本金領(lǐng)回來(lái)干啥子呢？明曉得是棵搖錢(qián)樹(shù)，隔一年你搖一下，就搖些金銀財(cái)寶下來(lái)，你未必還去把它砍了嗦！（客戶硬要算時(shí)，拿出收益表）你看，我們算了一下，20年左右你就能拿回本金，40年你基本就翻一番，不過(guò)，我敢肯定的給你說(shuō)，到時(shí)候喊你取你都不愿取了，因?yàn)橐院蟾裟觐I(lǐng)的錢(qián)越領(lǐng)越多，你早就舍不得取了,9,8

9、.年齡太大了，買(mǎi)起不劃算,其實(shí)象你這樣的年齡是最適合這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)橄竽氵@個(gè)年齡的人現(xiàn)在都有一定的積累了，也有一定的閑錢(qián)了，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)財(cái)富的駕馭能力會(huì)越來(lái)越差，年紀(jì)大了嘛，這個(gè)年齡只能吃補(bǔ)藥不能吃瀉藥，所以說(shuō)即要保證資金的安全又要保證有較高的收益，所以這個(gè)產(chǎn)品最適合你了，你說(shuō)呢？,10,9.買(mǎi)多了沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)少了沒(méi)意思,是這個(gè)樣子的，現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)小戶型的房子都要二三十萬(wàn)，我們買(mǎi)不起一套房子嘛可以買(mǎi)一匹磚三，我今年買(mǎi)一匹磚，明年買(mǎi)一匹

10、磚，后年買(mǎi)一匹磚，慢慢就買(mǎi)成了一套房子，最后說(shuō)不定還買(mǎi)成了一棟別墅，你說(shuō)對(duì)不對(duì)嘛？而且你現(xiàn)在買(mǎi)一匹磚都可以收房子的租金了，你說(shuō)好不好嘛？,11,10.我要和老公（老婆）商量一下,業(yè)：你覺(jué)得這個(gè)巴不巴適嘛？客：巴適，但我回去和老公（老婆）商量一下。業(yè)：（用以前常用話術(shù)）啊，存100多塊錢(qián)你都要商量啊，說(shuō)啥子哦！開(kāi)玩笑！,12,促成,業(yè)：你看嘛，我們公司考慮得只有那么周到了，在這個(gè)時(shí)候推出這個(gè)產(chǎn)品。這不是要過(guò)年了三，都要采辦年貨那些的，

11、你看你現(xiàn)在辦了，以后每次領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候都是在過(guò)年前，相當(dāng)于每次都在年前拿過(guò)年錢(qián)，只有那么巴適了，以后想過(guò)年去旅游啥子的都有錢(qián)了，想干啥子就干啥子，巴適得很，來(lái)嘛，今天就辦了,13,如何配套使用長(zhǎng)盛寶典,對(duì)了，你都覺(jué)得這個(gè)這么巴適了，那這么好的產(chǎn)品你肯定要給你的好朋友分享三，你看嘛，我們第一天成都就賣(mài)了1180萬(wàn)，只有那么火爆了，來(lái)來(lái)來(lái)，我給你個(gè)機(jī)會(huì)，（拿出長(zhǎng)盛寶典）我這有五個(gè)名額，你可以介紹你五個(gè)最好的朋友來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，在這把他們的名字寫(xiě)起